Sales Development Representative (m/w/d) SaaS - Legal Tech - AI

PACTA ist Vorreiter im Legal Tech des DACH-Raums und wächst weiter – mit Dir.

Wir suchen nach einer/einem Sales Development Representative (m/w/d), die/der das Wachstum mit aufbauen & gestalten will.

Erlebe die Dynamik aus innovativen Geschäftsmodellen und disruptiven Technologien wie künstlicher Intelligenz und Blockchain in den Bereichen Law, Business & Finance, agilen Prozessen, flachen Hierarchien und einer steilen Entwicklungskurve.

Du hast bereits erste Erfahrungen im Vertrieb gesammelt und hast Lust in einem jungen, innovativen und stark wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das dazu beiträgt, die digitale Welt integrativer zu gestalten? Klingt es für Dich reizvoll, Teil einer Kultur zu werden, die Dich vom ersten Moment an begeistert und die sich durch eine tiefe Leidenschaft für das auszeichnet, was wir gemeinsam tun? Jetzt hast Du die Chance, uns auf unserem Weg zu begleiten, da wir mehrere Sales Development Representatives suchen.

Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du der/die erste Ansprechpartner*in für viele 100te-Interessenten mit dem Ziel, unser Account Executive Team beim Verkauf von PACTA zu unterstützen.
Als SDR bist du für die frühen Phasen des Verkaufszyklus und für die Unterstützung bei der Neukundenakquise verantwortlich. Das SDR-Team arbeitet auch eng mit dem Marketingteam zusammen, um Marketingkampagnen/Veranstaltungen/Konferenzen/Seminare nachzubereiten.

• Du generierst & qualifizierst Outbound Opportunities pro Quartal für die Account Executives (abgewandelte & optimierte BANT Methode)
• Du fungierst als zentrale Anlaufstelle für alle eingehenden Anrufe/Anfragen , qualifizierst diese Opportunities und leitest sie an den zuständigen Account Executive weiter
• Du agierst als Problemlöser für Kundenbedürfnisse und positionierst dich als Experte:in
• Du nimmst auch mal den Hörer in die Hand für gezielte Kundenakquise
• Du unterstützt bei internen branchen- oder lösungsspezifischen Marketingkampagnen und Veranstaltungen in der Region
• Du arbeitest mit dem Account Executive Team zur Identifizierung von Kunden zusammen. Außerdem führst du Interessentenrecherchen in bestimmten neuen Branchen durch
• Du entwickelst, präsentierst und setzt neue Ideen für die Kunden bzw. Opportunitygewinnung um

Wir suchen nach Problemlösern, nach Menschen, die Spaß an Kommunikation und dem Aufbau neuer Beziehungen haben. Jemand, der neugierig und teamfähig ist. Wenn Du all das mitbringst, wirst Du The PACTA Way of Selling lieben. Für uns ist Verkauf mehr als nur ein Zahlenspiel - es geht darum, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen und ihnen einen echten Mehrwert zu bieten.

• Du hast bereits erfolgreich Kampagnen zur Akquise/Neukundenentwicklung durchgeführt
• Du hast Erfahrung in der SaaS-, Cloud- oder High-Tech-Branche
• Du hast bereits Erfahrungen mit CRM Systemen wie Hubspot und den Prozessen
• Du kannst eloquent und selbstbewusst auftreten und fühlst dich in Gesprächen mit C-Levels Wohl
• Du hast Kreativität, um über den Tellerrand hinauszuschauen
• Du arbeitest sorgfältig & strukturiert
• Du kannste deine Ideen in überzeugenden E-Mails und anderen schriftlichen Mitteilungen zum Ausdruck bringen
• Du bist eine selbstbewusste Persönlichkeit mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten und ein echter Teamplayer
• Du hast immer ein Auge auf Details, Prognosen und Zielvorgaben
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch

• Steile Karriere-Chancen durch kontinuierliches Wachstum
• Attraktives Vergütungssystem
• Erfolge feiern wir gemeinsam auf zahlreichen Events
• Bei Interesse - Weiterbildung durch externe Workshops zu verschiedenen Themen
• Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien und ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld
• Teamarbeit mit hohem Wissenstransfer

Wir bieten Dir die Möglichkeit, Dich in einem innovativen Startup zu entwickeln und mit uns zu wachsen. Werde ein Teil unseres Teams und wachse mit und über Dich selbst hinaus.

Du kannst in unseren Büros arbeiten oder ganz flexibel von Zuhause.

Wir freuen uns auf Dich!