Technologie, Information und Internet

Baqend GmbH

51-200

Deutschland

## Deine High-Speed Mission

**Zu Baqend**  
Langsame Webseiten sind ätzend! Von den 3,5 Stunden, die Du täglich online verbringst, vergeudest Du 20 Minuten damit, auf das Laden von Websites zu warten. In Deinem Leben macht das insgesamt ein ganzes Jahr aus.  
Schließe Dich unserer Mission an, ein Web ohne Ladezeiten aufzubauen, um alle Internetnutzer glücklicher zu machen. Unser Produkt Speed Kit ist das All-in-One-Tool für Seitengeschwindigkeit und beschleunigt Webseiten weltweit, darunter marktführende Unternehmen wie BMW, Zwilling und GANT.  
Unser erstklassiges Team nutzt die neuesten Webtechnologietrends, um die Webseiten unserer Kunden bis zu 4x schneller zu machen und das Benutzererlebnis für 300 Millionen Benutzer pro Monat zu verbessern.  
Klingt spannend? Komm an Bord und hilf uns, damit niemand unter Zeitverlusten leiden muss!  
Da die Anzahl interessierter Neukunden zunimmt und wir dringend jemanden brauchen, der den Mid-Funnel “ownen” und nach vorne bringen möchte, freuen wir uns auf deine Unterstützung als **Head of Business Development** **(alle Geschlechter)** in Hamburg (teilweise remote möglich) und in Vollzeit.  
  
**Zu deiner Rolle**  
Als Head of Business Development bist du verantwortlich für die strategische und operative Weiterentwicklung unserer Prozesse und Strukturen ab dem Mid-Funnel. Dein Fokus liegt auf der Optimierung und Skalierung unserer Sales-Prozesse, der Weiterentwicklung einer nachhaltigen Preisstrategie, der Einführung belastbarer Forecasting-Modelle und der Unterstützung der Internationalisierung. Du berichtest direkt an den CMO und arbeitest ebenfalls eng mit dem CEO zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Wachstumsziele erreicht werden.  
  
**Zu deinen potentiellen Aufgaben**  
  
Strategische Weiterentwicklung  
* Verantwortung für die Prozesse ab dem Mid-Funnel, mit Fokus auf Pipeline-Management, Deal-Forecasting und Revenue-Optimierung.
* Einführung und kontinuierliche Verbesserung von Forecasting-Methoden, die fundierte Entscheidungen ermöglichen und für ein präzises Umsatz-Tracking sorgen.
* Unterstützung der Internationalisierung durch den Aufbau und die Anpassung skalierbarer Prozesse für neue Märkte.
Sales Operations und Performance  
* Analyse der Sales-Performance ab dem Mid-Funnel und Implementierung datenbasierter Optimierungsmaßnahmen.
* Entwicklung und Pflege von Dashboards und Reports, die für belastbares Forecasting und die Steuerung der Sales-Strategie genutzt werden.
* Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales Operations und Team Lead AEs, um einen reibungslosen Übergang zwischen den Funnel-Phasen sicherzustellen.
Contracting und Pricing  
* Weiterentwicklung und Standardisierung von Vertragsprozessen in Zusammenarbeit mit den relevanten Teams.
* Analyse und Anpassung der Preisstrategie, um Umsatz und Profitabilität zu maximieren.
* Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Pricing-Modelle.
Internationalisierung und Skalierung  
* Aufbau und Optimierung von Strukturen und Prozessen zur Erschließung neuer Märkte.
* Sicherstellung, dass Sales- und Vertragsprozesse auf die Anforderungen internationaler Kunden abgestimmt sind.
  
## Dein Ticket für unser Raumschiff

## Berufserfahrung

* Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position, idealerweise in einem SaaS-Unternehmen im Scale-up-Stadium.
* Nachweisbare Erfolge in der Einführung von belastbaren Forecasting-Methoden und der Skalierung von Sales-Strukturen.
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und im Management internationaler Sales-Prozesse.
## Fachliche Qualifikationen

* Fundiertes Verständnis von CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce) und BI-Tools.
* Sehr gutes Verständnis von Vertriebskennzahlen und Forecasting-Methoden.
* Analytische und strategische Fähigkeiten, insbesondere im Bereich Prozessoptimierung und Internationalisierung.
## Ausbildung

* Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
* Zusätzliche Zertifizierungen in Sales Operations, CRM-Management oder Controlling sind von Vorteil.
## Persönliche Eigenschaften

* Hohes Maß an Eigeninitiative und strukturierter Arbeitsweise.
* Kommunikationsstärke und Fähigkeit, mit allen Stakeholdern effektiv zusammenzuarbeiten.
* Fähigkeit, komplexe Prozesse verständlich zu präsentieren und priorisiert umzusetzen.
* Flexibilität und Bereitschaft, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten.
## Rahmenbedingungen

* Fließende Deutsch- und Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift.
* Du wohnst in Hamburg oder Umgebung oder bist bereit umzuziehen.

## Warum einsteigen?

* Wir richten dir deinen Arbeitsplatz ein - vom Bildschirm bis zum Bürostuhl
* Wähle dein OS: Du kannst dein Betriebssystem frei wählen zwischen Mac, Windows oder Linux
* Schönes Büro: Arbeiten im Herzen des Hamburger Schanzenviertels
* Haustierfreundliches Büro: Du darfst gerne einen pelzigen Freund mitbringen
* Tolle Kolleg:innen: Kompetentes und humorvolles Team
* Flexibel arbeiten: Arbeite nach einem Vollzeit- oder Teilzeitplan
* Flache Hierarchien: Die besten Ideen gewinnen, egal von wem
* Event-Slots: Mehrmals im Jahr könnt ihr abstimmen, was gemacht wird - wolltest Du nicht schon immer mal mit deinen Kolleg:innen Kart fahren? Vote for it!
* Speed.Fest: Wir treffen uns jedes Quartal alle gemeinsam in unserem HQ in Hamburg für Workshops, gutes Essen, Events und eine tolle Zeit
* Persönliches Ausbildungsbudget: Wir helfen Dir, Deine Karriere und Deine Fähigkeiten auszubauen
* Monatliches, flexibles Benefit Budget: 50€ pro Monat, dass Du frei auf das für Dich passende Benefit verteilen kannst - von ÖPNV über Shopping Gutscheine bis hin zur Gym-Mitgliedschaft
* Zukunftssichere Altersvorsorge: Bringe deine Altersvorsorge mit oder lass dich von unseren Experten beraten

## Countdown

5️⃣… Du teilst deinen Lebenslauf, dein LinkedIn oder Xing-Profil mit uns  
4️⃣… Wir vereinbaren ein erstes (Video-)Gespräch zum Kennenlernen (15\~30 Minuten)  
3️⃣… Wir vereinbaren ein Gespräch mit dem Team (30\~60 Minuten)  
2️⃣… wir vereinbaren ein zweites Meeting, ggf. mit Case zur Vorbereitung und als Grundlage (60\~120 Minuten)  
1️⃣… Wenn beide Seiten zufrieden sind, bereiten wir den Vertrag vor.  
…0️⃣ Du steigst ein in unser Raumschiff!

## Deine Ansprechperson



Angestellte/r

Berufserfahren

<h2 id="deine-high-speed-mission">Deine High-Speed Mission</h2>
<p><strong>Zu Baqend</strong><br>Langsame Webseiten sind ätzend! Von den 3,5 Stunden, die Du täglich online verbringst, vergeudest Du 20 Minuten damit, auf das Laden von Websites zu warten. In Deinem Leben macht das insgesamt ein ganzes Jahr aus.<br>Schließe Dich unserer Mission an, ein Web ohne Ladezeiten aufzubauen, um alle Internetnutzer glücklicher zu machen. Unser Produkt Speed Kit ist das All-in-One-Tool für Seitengeschwindigkeit und beschleunigt Webseiten weltweit, darunter marktführende Unternehmen wie BMW, Zwilling und GANT.<br>Unser erstklassiges Team nutzt die neuesten Webtechnologietrends, um die Webseiten unserer Kunden bis zu 4x schneller zu machen und das Benutzererlebnis für 300 Millionen Benutzer pro Monat zu verbessern.<br>Klingt spannend? Komm an Bord und hilf uns, damit niemand unter Zeitverlusten leiden muss!<br>Da die Anzahl interessierter Neukunden zunimmt und wir dringend jemanden brauchen, der den Mid-Funnel “ownen” und nach vorne bringen möchte, freuen wir uns auf deine Unterstützung als <strong>Head of Business Development</strong> <strong>(alle Geschlechter)</strong> in Hamburg (teilweise remote möglich) und in Vollzeit.  </p>
<p><strong>Zu deiner Rolle</strong><br>Als Head of Business Development bist du verantwortlich für die strategische und operative Weiterentwicklung unserer Prozesse und Strukturen ab dem Mid-Funnel. Dein Fokus liegt auf der Optimierung und Skalierung unserer Sales-Prozesse, der Weiterentwicklung einer nachhaltigen Preisstrategie, der Einführung belastbarer Forecasting-Modelle und der Unterstützung der Internationalisierung. Du berichtest direkt an den CMO und arbeitest ebenfalls eng mit dem CEO zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Wachstumsziele erreicht werden.  </p>
<p><strong>Zu deinen potentiellen Aufgaben</strong>  </p>
<p>Strategische Weiterentwicklung  </p>
<ul>
<li>Verantwortung für die Prozesse ab dem Mid-Funnel, mit Fokus auf Pipeline-Management, Deal-Forecasting und Revenue-Optimierung.</li>
<li>Einführung und kontinuierliche Verbesserung von Forecasting-Methoden, die fundierte Entscheidungen ermöglichen und für ein präzises Umsatz-Tracking sorgen.</li>
<li>Unterstützung der Internationalisierung durch den Aufbau und die Anpassung skalierbarer Prozesse für neue Märkte.
Sales Operations und Performance  </li>
<li>Analyse der Sales-Performance ab dem Mid-Funnel und Implementierung datenbasierter Optimierungsmaßnahmen.</li>
<li>Entwicklung und Pflege von Dashboards und Reports, die für belastbares Forecasting und die Steuerung der Sales-Strategie genutzt werden.</li>
<li>Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales Operations und Team Lead AEs, um einen reibungslosen Übergang zwischen den Funnel-Phasen sicherzustellen.
Contracting und Pricing  </li>
<li>Weiterentwicklung und Standardisierung von Vertragsprozessen in Zusammenarbeit mit den relevanten Teams.</li>
<li>Analyse und Anpassung der Preisstrategie, um Umsatz und Profitabilität zu maximieren.</li>
<li>Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Pricing-Modelle.
Internationalisierung und Skalierung  </li>
<li>Aufbau und Optimierung von Strukturen und Prozessen zur Erschließung neuer Märkte.</li>
<li>Sicherstellung, dass Sales- und Vertragsprozesse auf die Anforderungen internationaler Kunden abgestimmt sind.</li>
</ul>
<h2 id="dein-ticket-für-unser-raumschiff">Dein Ticket für unser Raumschiff</h2>
<h2 id="berufserfahrung">Berufserfahrung</h2>
<ul>
<li>Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position, idealerweise in einem SaaS-Unternehmen im Scale-up-Stadium.</li>
<li>Nachweisbare Erfolge in der Einführung von belastbaren Forecasting-Methoden und der Skalierung von Sales-Strukturen.</li>
<li>Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und im Management internationaler Sales-Prozesse.</li>
</ul>
<h2 id="fachliche-qualifikationen">Fachliche Qualifikationen</h2>
<ul>
<li>Fundiertes Verständnis von CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce) und BI-Tools.</li>
<li>Sehr gutes Verständnis von Vertriebskennzahlen und Forecasting-Methoden.</li>
<li>Analytische und strategische Fähigkeiten, insbesondere im Bereich Prozessoptimierung und Internationalisierung.</li>
</ul>
<h2 id="ausbildung">Ausbildung</h2>
<ul>
<li>Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.</li>
<li>Zusätzliche Zertifizierungen in Sales Operations, CRM-Management oder Controlling sind von Vorteil.</li>
</ul>
<h2 id="persönliche-eigenschaften">Persönliche Eigenschaften</h2>
<ul>
<li>Hohes Maß an Eigeninitiative und strukturierter Arbeitsweise.</li>
<li>Kommunikationsstärke und Fähigkeit, mit allen Stakeholdern effektiv zusammenzuarbeiten.</li>
<li>Fähigkeit, komplexe Prozesse verständlich zu präsentieren und priorisiert umzusetzen.</li>
<li>Flexibilität und Bereitschaft, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten.</li>
</ul>
<h2 id="rahmenbedingungen">Rahmenbedingungen</h2>
<ul>
<li>Fließende Deutsch- und Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift.</li>
<li>Du wohnst in Hamburg oder Umgebung oder bist bereit umzuziehen.</li>
</ul>
<h2 id="warum-einsteigen">Warum einsteigen?</h2>
<ul>
<li>Wir richten dir deinen Arbeitsplatz ein - vom Bildschirm bis zum Bürostuhl</li>
<li>Wähle dein OS: Du kannst dein Betriebssystem frei wählen zwischen Mac, Windows oder Linux</li>
<li>Schönes Büro: Arbeiten im Herzen des Hamburger Schanzenviertels</li>
<li>Haustierfreundliches Büro: Du darfst gerne einen pelzigen Freund mitbringen</li>
<li>Tolle Kolleg:innen: Kompetentes und humorvolles Team</li>
<li>Flexibel arbeiten: Arbeite nach einem Vollzeit- oder Teilzeitplan</li>
<li>Flache Hierarchien: Die besten Ideen gewinnen, egal von wem</li>
<li>Event-Slots: Mehrmals im Jahr könnt ihr abstimmen, was gemacht wird - wolltest Du nicht schon immer mal mit deinen Kolleg:innen Kart fahren? Vote for it!</li>
<li>Speed.Fest: Wir treffen uns jedes Quartal alle gemeinsam in unserem HQ in Hamburg für Workshops, gutes Essen, Events und eine tolle Zeit</li>
<li>Persönliches Ausbildungsbudget: Wir helfen Dir, Deine Karriere und Deine Fähigkeiten auszubauen</li>
<li>Monatliches, flexibles Benefit Budget: 50€ pro Monat, dass Du frei auf das für Dich passende Benefit verteilen kannst - von ÖPNV über Shopping Gutscheine bis hin zur Gym-Mitgliedschaft</li>
<li>Zukunftssichere Altersvorsorge: Bringe deine Altersvorsorge mit oder lass dich von unseren Experten beraten</li>
</ul>
<h2 id="countdown">Countdown</h2>
<p>5️⃣… Du teilst deinen Lebenslauf, dein LinkedIn oder Xing-Profil mit uns<br>4️⃣… Wir vereinbaren ein erstes (Video-)Gespräch zum Kennenlernen (15~30 Minuten)<br>3️⃣… Wir vereinbaren ein Gespräch mit dem Team (30~60 Minuten)<br>2️⃣… wir vereinbaren ein zweites Meeting, ggf. mit Case zur Vorbereitung und als Grundlage (60~120 Minuten)<br>1️⃣… Wenn beide Seiten zufrieden sind, bereiten wir den Vertrag vor.<br>…0️⃣ Du steigst ein in unser Raumschiff!</p>
<h2 id="deine-ansprechperson">Deine Ansprechperson</h2>


Head of Business Development (alle Geschlechter)

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