Freelance Neukundenakquise B2B Deutschschweiz (m/w/d): Terminvereinbarung, CHF 1'000 pro qualifiziertem Termin

Über 150 Organisationen in der Deutschschweiz betreiben ihre Website mit Drupal, darunter Gemeinden, Spitäler, Hochschulen und Unternehmen. Für Drupal 7, 8 und 9 gibt es keine Sicherheitsupdates mehr, für Drupal 10 enden sie am 9. Dezember 2026.

B-works ist eine Schweizer Digitalagentur mit Schwerpunkt Drupal, gegründet 2016, mit Sitz in Cham und Büros in Zürich, Berlin und Bozen. Kunden wie das Kantonsspital Baden, das Kantonsspital St. Gallen und das Bundesamt für Kommunikation setzen auf unsere Wartung und Service Level Agreements (SLA).

Wir suchen eine Person, die am Telefon überzeugt und qualifizierte Erstgespräche mit Entscheidungsträgern vereinbart. Den Abschluss führen unser Sales Manager und die Geschäftsleitung.

• Verantwortliche für Website, Kommunikation oder Informatik über Festnetz oder anrufen, ergänzt durch E-Mail und LinkedIn.
• Qualifizieren nach Budget, Entscheidungskompetenz, konkretem Bedarf und Zeitpunkt.
• Qualifizierte Erstgespräche vereinbaren und sauber übergeben; Ziel: zwei bis sechs pro Monat.
• Alle Kontakte und Aktivitäten am gleichen Tag im CRM dokumentieren.

Qualifizierter Termin heisst: ein vereinbartes Gespräch mit einer entscheidenden oder mitentscheidenden Person, bestätigtem Bedarf und einem Zeitrahmen für einen Entscheid; von der Geschäftsleitung innert 48 Stunden nach dem Gespräch bestätigt.

• Schweizerdeutsch als Muttersprache oder auf muttersprachlichem Niveau.
• Mindestens drei Jahre telefonische Erstansprache im Schweizer B2B-Markt.
• Disziplin im CRM und Freude an vielen Gesprächen pro Tag.
• Von Vorteil: Kontakte zu Marketing- oder Informatikverantwortlichen.

Passt nicht, wenn Sie als Callcenter, Agentur oder Vermittler arbeiten, Termine ohne Qualifizierung liefern oder ausschliesslich per E-Mail oder Social Media akquirieren möchten.

• Eine eigene Liste von geprüften Zielkunden mit Website-Analyse (Sicherheit, Version, Geschwindigkeit), die Ihnen einen konkreten Gesprächsanlass gibt.
• CRM, Gesprächsleitfaden, Unterlagen und Referenzkunden.
• CHF 1'000 pro qualifiziertem Termin, bis zu sechs pro Monat.
• 2% des Jahresvertragswerts, wenn aus Ihrem Termin ein Vertrag entsteht.
• Fixum von CHF 3'000 pro Monat während der dreimonatigen Probephase, zusätzlich zu den Terminhonoraren.
• Rechnung: zwei bis sechs qualifizierte Termine pro Monat ergeben CHF 2'000 bis CHF 6'000 pro Monat.
• Nach drei Monaten ist eine Ausweitung des Mandats oder eine Festanstellung möglich.
• Ortsunabhängiges Arbeiten, freie Zeiteinteilung, direkter Draht zur Geschäftsleitung.

Bitte nennen Sie im Lebenslauf oder im optionalen Begleitschreiben 3 Angaben:

1. Anzahl selbst vereinbarter qualifizierter Erstgespräche in den letzten zwölf Monaten

2. Jahre telefonische Erstansprache im Schweizer B2B-Markt

3. Branchen Ihrer Auftraggeber

Bewerbungen ohne diese Angaben können wir nicht beurteilen. Belege und Referenzen folgen nach dem ersten Telefonat; Auftraggeber dürfen anonymisiert sein.

Ablauf: Telefonat von 20 Minuten, Gespräch mit Rollenspiel am Telefon, Referenzauskünfte, bezahltes Pilotmandat über zwei Wochen, Start im Oktober oder November 2026