Responsable de growth marketing

Buscamos a la primera persona responsable del marketing de Ayuda Efectiva, con una clara orientación al crecimiento. Queremos crecer en donantes y en volumen de donaciones para poder destinar más recursos a los programas benéficos más efectivos.

La persona que buscamos tiene una visión amplia del marketing, pero además una mentalidad muy científica y foco en los resultados. La marca nos importa, pero no buscamos un gran proyecto de branding. El contenido y las redes sociales pueden ser útiles si nos ayudan a crecer, pero los seguidores y el engagement no son nuestro objetivo. 

Por qué abrimos este puesto

En Ayuda Efectiva recibimos donaciones en España y las destinamos a financiar los programas benéficos más efectivos del mundo. Somos ambiciosos, aunque no buscamos el retorno financiero, sino el retorno humano: queremos lograr el mayor impacto posible, reflejado en métricas como las vidas salvadas o el número de personas que han recibido tratamientos preventivos frente a enfermedades graves. Por eso es muy importante el crecimiento en el volumen de donaciones que recibimos. Hemos crecido mucho sin equipo de marketing (un 52 % en 2025 y un 57 % en lo que va de 2026), pero creemos que es necesario empezar a invertir para mantener o incluso acelerar ese crecimiento. Nuestro objetivo ambicioso es multiplicar por 5 el dinero que destinamos a los programas más efectivos en los próximos 3 años.

Nota sobre cómo financiamos esta inversión

El dinero que recibimos para financiar programas y el que recibimos para sostener nuestras operaciones (incluido el marketing) son compartimentos estancos: nuestros donantes pueden decidir qué porcentaje de sus donación quieren destinar a cada uno. Además, algunas organizaciones filantrópicas nos apoyan por nuestro efecto multiplicador: gracias a nuestro trabajo, los programas más efectivos reciben ya unas 10 veces más recursos de lo que cuesta sostener Ayuda Efectiva. Esta inversión en marketing va a ser posible, en buena parte, gracias a una ayuda específica de Coefficient Giving (una organización filantrópica que desde 2014 ha destinado más de 7.000 millones de dólares a su misión de ayudar a los demás lo máximo posible).

Detalles del puesto

Lo que vas a hacer

Serás la persona responsable de lograr un crecimiento significativo del número de donantes y del volumen de donaciones, manteniendo el posicionamiento diferencial de Ayuda Efectiva y su reputación de rigor, transparencia e impacto. Para ello contarás con un presupuesto de 100.000 € anuales.

Tus principales funciones serán:

• Poner en marcha un proceso iterativo para encontrar las formas más eficientes y rentables de llegar a nuestros potenciales donantes:

• Definir una estrategia inicial de contenidos (qué comunicamos), canales (dónde invertimos, dónde no, y por qué) y partnerships (colaboraciones que nos ayuden a crecer).

• Poner la estrategia a prueba invirtiendo en pequeños experimentos.

• Ampliar lo que funciona, cortar lo que no y refinar la estrategia en función de lo aprendido.

• Contratar y gestionar la publicidad y/o los patrocinios y, si decides apostar por ello, buscar y cerrar colaboraciones.

• Crear o, cuando convenga, contratar los contenidos, asegurando la coherencia de mensaje, tono y estilo en todos los puntos de contacto.

• Diseñar y gestionar las landings y secuencias de contactos que facilitan que las personas interesadas se conviertan en donantes.

• Gestionar nuestros canales propios (actualmente: newsletter, LinkedIn, X, Instagram y YouTube) y decidir si son los adecuados o no.

Colaborarás con las personas del equipo a cargo del producto (nuestra oferta de programas y la web) y de la comunicación y las relaciones públicas.

Lo que no vas a hacer

En Ayuda Efectiva tratamos a nuestros donantes con respeto, y vemos nuestro trabajo en buena parte como un servicio para ayudarlos a tener un mayor impacto positivo en el mundo. Creemos que hay muchas más personas en España que querrán donar con nosotros si comunicamos bien lo que hacemos, su impacto y lo que aporta al donante. Además, queremos utilizar nuestro presupuesto de forma responsable, invirtiendo solo en lo importante para lograr nuestros objetivos. En consecuencia, hay varias cosas que no hacemos y no harás en este puesto:

• Captación en la calle.

• Llamadas a los donantes para que incrementen su cuota.

• Comunicación emocional desconectada del impacto.

• Campañas creativas orientadas a ganar premios.

Cómo evaluaremos tu trabajo

Reportarás al fundador y actual director de Ayuda Efectiva, Pablo Melchor. Te evaluaremos por el crecimiento en donantes y donaciones atribuible al marketing, y por lo que cueste conseguir y mantener ese crecimiento. Podrás invertir una parte acotada del presupuesto en construir notoriedad, definiendo de antemano qué esperas observar, en qué plazo y cuándo dejarías de invertir.

Requisitos

Solo queremos trabajar con personas para las que la integridad no sea opcional, con foco en el impacto e interesadas en encontrar la verdad en lugar de defender sus posiciones. Nos importan las personas con las que trabajamos y nos importan los demás. No nos interesan ni el estatus ni el ego.

Buscamos un perfil muy práctico: tienes ideas, las ejecutas, mides los resultados y optimizas. Conectas las campañas con la web y el producto. Teniendo a Claude a mano, tienes más autonomía que nunca… pero, cuando algo requiere un especialista, sabes elegir a la persona adecuada.

Es esencial ser una persona analítica, orientada a resultados y detallista: nos gusta hacer las cosas bien.

Requisitos imprescindibles

• Escribes muy bien en español: cuidas la ortografía y la gramática y sabes transmitir los mensajes clave de forma sucinta y efectiva.

• Hablas y escribes en inglés con soltura. Colaboramos estrechamente con organizaciones hermanas en otros países y el idioma no puede ser una barrera.

• Has medido el retorno de campañas o canales de marketing y decidido, a partir de los datos, qué mantener y qué cortar.

• Tienes criterio en comunicación: miras una landing, un email o un post y sabes decir qué funciona y qué no. Sabes hacer un encargo claro a un diseñador y asegurarte de que el resultado esté a la altura.

• Te importa la honestidad intelectual y se nota en tu trabajo: no vendes humo.

• Eres capaz de trabajar con autonomía y tomar decisiones sin recibir un plan detallado.

• Usas herramientas de IA y tecnología de marketing actual para avanzar más, y más rápido. Eso sí: te aseguras de que la calidad sea muy alta y el tono, humano.

• Tienes un interés genuino en nuestra misión de promover y poner al alcance de todos la filantropía de alto impacto.

Requisitos deseables, pero no imprescindibles (no esperamos que nadie cumpla todo)

• Has gestionado presupuestos de marketing.

• Has creado y hecho crecer canales propios (p. ej. newsletters, cuentas en redes sociales o comunidades), con resultados de negocio que puedas mostrar.

• Sabes crear contenido gráfico o audiovisual sencillo, y hacer muchos ajustes y ediciones, sin depender de nadie.

• Tienes experiencia en captación de pago (p. ej. Meta o Google) y en email marketing o automatización.

• Sabes analizar datos por tu cuenta y diseñar experimentos (p. ej. pruebas A/B).

• Tienes una red de colaboradores de confianza (p. ej. en diseño o vídeo) a los que recurrir cuando haga falta.

¿Por qué Ayuda Efectiva?

Quiénes somos

Ayuda Efectiva es una fundación española en funcionamiento desde junio de 2020. Recibimos donaciones de particulares y empresas en España y las destinamos a financiar los programas benéficos más efectivos del mundo. Para ello nos apoyamos en la investigación de evaluadores independientes, principalmente GiveWell para salud global y pobreza extrema, y Giving What We Can para otras causas.

Hemos destinado ya más de 6 millones de euros a los programas que financiamos, ayudando de forma significativa a más de 1,7 millones de personas y salvando más de 1.000 vidas.

Qué ofrecemos

• Un puesto nuevo que construirás desde la base, con mucha autonomía para decidir cómo hacer tu trabajo.

• Un presupuesto propio para probar ideas y escalar las que funcionen.

• Acceso a una red internacional de organizaciones dedicadas a la ayuda efectiva, en la que podrás colaborar con personas muy inteligentes y comprometidas que comparten nuestra misión.

• Contrato indefinido, con un período de prueba de 6 meses, y salario de hasta 55.000 € brutos anuales en función de tu experiencia y aportación.

• Trabajo remoto, con varios encuentros presenciales al año. Preferimos residencia en España, pero valoramos candidaturas desde otros países con al menos 4 horas de solape con el horario peninsular español.

• 23 días laborables de vacaciones.

• La confianza en que tu trabajo tiene un impacto significativo, ayudando de las formas más efectivas a los más necesitados.

Nos diferenciamos de otras organizaciones del sector en que queremos un equipo altamente profesional. No creemos que trabajar para mejorar el mundo deba comprometer tu nivel de vida ni suponer un paso atrás en tu carrera.

Proceso de selección

Valoraremos la calidad de lo que has hecho y de lo que hagas durante el proceso:

1. Rellena el formulario (15 min).
   Podrás adjuntar tu CV o darnos el enlace a tu perfil de LinkedIn; con uno de los dos es suficiente.

2. Llamada breve.
   Si tu candidatura está entre las más prometedoras, te llamaremos para comprobar algunos datos básicos.

3. Prueba práctica (1 h 30 min).
   Invitaremos a un grupo reducido de candidatos a hacer una prueba para evaluar cómo afrontan un proyecto similar a los reales (pero no aplicable a Ayuda Efectiva).

4. Entrevista (1 h 30 min).
   Si estás entre los finalistas, haremos una entrevista en profundidad.

5. Referencias.
   Además de la entrevista, te pediremos referencias de personas que hayan trabajado estrechamente contigo.

Somos muy flexibles con las candidaturas excepcionales. Si no cumples todos los requisitos, pero crees que puedes hacer un gran trabajo, preséntate.