ATOSS Software AG

Softwareentwicklung

ATOSS Software SE

501-1000

Deutschland

Als **(Senior) Account Executive m/w/d** bist du der:die **strategische Prozessberater:in für Unternehmen in eine digitalisierte Welt** und machst sie mit unserer HR-Software **zukunftsfähiger, humaner und effizienter.** Wir wollen wachsen und suchen daher Verstärkung für unsere Sales-Teams an unseren Standorten in **München, Stuttgart, Frankfurt, Düsseldorf, Hamburg und Zürich.**

## Aufgaben

**DAS ERWARTET DICH:**

*   Du startest mit einer intensiven Einarbeitung im Rahmen unseres **5-wöchigen Onboarding**, bei dem du unsere Company, Workforce Management (Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung) und unsere Softwareprodukte kennenlernst
*   Als Teil unseres **SMB Sales Team**, verantwortest du den **gesamten, komplexen Sales Prozess**: von der eigenverantwortlichen Leadgenerierung über Prozessanalyse und Softwarepräsentation bis erfolgreichen Deal-Abschluss (typischerweise 1-3 Monate)
*   Du fokussierst dich auf die **Gewinnung von Kunden im Mittelstand** (bis 1.000 Mitarbeitende) in unterschiedlichen Branchen - viel Abwechslung und eine hohe Flexibilität
*   **Consultative Selling:** Nutze deine Expertise in Unternehmensprozessen und Workforce Management, um Champions und Entscheidungsträger:innen von den Vorteilen und dem Return of invest unserer HR Lösung zu überzeugen
*   Ziel ist es nicht nur die HR-Software zu präsentieren, sondern **deine Zielkunden von der idealen Lösung für ihre individuellen Prozesse und Anforderungen zu begeistern**
*   Zusammenarbeit mit Inside Sales, IT-Consulting und Marketing
*   Unsere **Sales Trainings** (u.a. SPIN, Präsentation, Legal, Verhandlung) heben dich aufs nächste Level
*   Reisetätigkeit: 10 - 20%

## Qualifikation

**DAS BRINGST DU MIT:**

*   2-3 Jahre Erfahrung im B2B Sales, in einem vertriebsnahen Tätigkeitsbereich und/oder Unternehmensberatung/Consulting
*   Ein positives Mindset, Begeisterung, Lernwille und Teamfähigkeit
*   Erfahrung in der Erklärung komplexer Prozesse und/oder Solution Sales
*   Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung
*   Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

## Benefits

**WIR BIETEN:**

*   **Fixgehalt + variabler Anteil, ungedeckelte Überperformance, Dienstwagen, Sales- und Beratungsacademy**
*   **Onboarding:** Newbies-Day in München, 5-wöchiges Onboarding mit Schulungen und Trainings, Buddy-Programm
*   **Benefits:** Beteiligung am Unternehmenserfolg, Mitarbeiteraktienprogramm, Deutschland-Ticket Job, Sodexo Gutscheine, Corporate Benefits
*   **Unternehmenskultur:** Flexibilität durch Hybrid Work (Work from Home/Work from EU), 30 Tage Urlaub, Diversity & Inclusion Team, (virtuelle) Events für Mitarbeitende (z.B. Summercamps), Barista im Headquarter, Volunteer Day
*   **Karriere und Weiterbildung:** Karrieremodell mit Expert- & Leadership Track, ATOSS Academy, LinkedIn Learning
*   **Gesundheitsinitiativen:** Check-ups, Gesundheitsaktionen, Gympass, JobRad, Betriebsarzt
*   **Sicherheit & Stabilität:** Börsennotiert: SDax & TecDax, über 30% EBIT-Marge, Scale-up, 18 Jahre mit Rekordwerten bei Umsatz und Ergebnis, Sichtbarkeit, Zukunftsprodukt

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit deinem aktuellen Lebenslauf! An Anschreiben ist nicht notwendig.

Angestellte/r

Berufserfahren

Als (Senior) Account Executive m/w/d bist du der:die strategische Prozessberater:in für Unternehmen in eine digitalisierte Welt und machst sie mit unserer HR-Software zukunftsfähiger, humaner und effizienter. Wir wollen wachsen und suchen daher Verstärkung für unsere Sales-Teams an unseren Standorten in München, Stuttgart, Frankfurt, Düsseldorf, Hamburg und Zürich.
<h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2>
DAS ERWARTET DICH:
<ul>
<li>Du startest mit einer intensiven Einarbeitung im Rahmen unseres 5-wöchigen Onboarding, bei dem du unsere Company, Workforce Management (Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung) und unsere Softwareprodukte kennenlernst</li>
<li>Als Teil unseres SMB Sales Team, verantwortest du den gesamten, komplexen Sales Prozess: von der eigenverantwortlichen Leadgenerierung über Prozessanalyse und Softwarepräsentation bis erfolgreichen Deal-Abschluss (typischerweise 1-3 Monate)</li>
<li>Du fokussierst dich auf die Gewinnung von Kunden im Mittelstand (bis 1.000 Mitarbeitende) in unterschiedlichen Branchen - viel Abwechslung und eine hohe Flexibilität</li>
<li>Consultative Selling: Nutze deine Expertise in Unternehmensprozessen und Workforce Management, um Champions und Entscheidungsträger:innen von den Vorteilen und dem Return of invest unserer HR Lösung zu überzeugen</li>
<li>Ziel ist es nicht nur die HR-Software zu präsentieren, sondern deine Zielkunden von der idealen Lösung für ihre individuellen Prozesse und Anforderungen zu begeistern</li>
<li>Zusammenarbeit mit Inside Sales, IT-Consulting und Marketing</li>
<li>Unsere Sales Trainings (u.a. SPIN, Präsentation, Legal, Verhandlung) heben dich aufs nächste Level</li>
<li>Reisetätigkeit: 10 - 20%</li>
</ul>
<h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2>
DAS BRINGST DU MIT:
<ul>
<li>2-3 Jahre Erfahrung im B2B Sales, in einem vertriebsnahen Tätigkeitsbereich und/oder Unternehmensberatung/Consulting</li>
<li>Ein positives Mindset, Begeisterung, Lernwille und Teamfähigkeit</li>
<li>Erfahrung in der Erklärung komplexer Prozesse und/oder Solution Sales</li>
<li>Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung</li>
<li>Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse</li>
</ul>
<h2 id="benefits">Benefits</h2>
WIR BIETEN:
<ul>
<li>Fixgehalt + variabler Anteil, ungedeckelte Überperformance, Dienstwagen, Sales- und Beratungsacademy</li>
<li>Onboarding: Newbies-Day in München, 5-wöchiges Onboarding mit Schulungen und Trainings, Buddy-Programm</li>
<li>Benefits: Beteiligung am Unternehmenserfolg, Mitarbeiteraktienprogramm, Deutschland-Ticket Job, Sodexo Gutscheine, Corporate Benefits</li>
<li>Unternehmenskultur: Flexibilität durch Hybrid Work (Work from Home/Work from EU), 30 Tage Urlaub, Diversity &amp; Inclusion Team, (virtuelle) Events für Mitarbeitende (z.B. Summercamps), Barista im Headquarter, Volunteer Day</li>
<li>Karriere und Weiterbildung: Karrieremodell mit Expert- &amp; Leadership Track, ATOSS Academy, LinkedIn Learning</li>
<li>Gesundheitsinitiativen: Check-ups, Gesundheitsaktionen, Gympass, JobRad, Betriebsarzt</li>
<li>Sicherheit &amp; Stabilität: Börsennotiert: SDax &amp; TecDax, über 30% EBIT-Marge, Scale-up, 18 Jahre mit Rekordwerten bei Umsatz und Ergebnis, Sichtbarkeit, Zukunftsprodukt</li>
</ul>
Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit deinem aktuellen Lebenslauf! An Anschreiben ist nicht notwendig.

(Senior) Account Executive SaaS m/w/d - Mid-market, New Business

Werkstudent

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