Technology, Information and Internet

AOE Solutions GmbH

51-200

More paid time off than the statutory minimum.

Additional vacation days

The workplace is fully accessible for people with reduced mobility.

Barrier-free access

An on-site cafeteria serving meals during working hours.

Cafeteria

A laptop and the software you need, provided by the employer.

Company laptop

Reduced prices on company products and partner offers.

Employee discounts

Adapt your start and end times around your life and workload.

Flexible working hours

Free coffee, tea, water and soft drinks at the office.

Free beverages

A free parking space at or near the workplace.

Free parking

Free fruit, snacks and small refreshments at the office.

Free snacks

Work from home for part of your working week.

Home Office

Regular one-on-one guidance from an experienced colleague.

Mentoring sessions

Vouchers and discounts for shops, brands and everyday purchases.

Vouchers and discounts

A gym at the workplace, free to use for employees.

On-site fitness center

Support for a private pension plan alongside the statutory one.

Private Pension

A covered or subsidised ticket for buses, trains and local transit.

Public transportation benefits

Work fully remotely, from home or anywhere agreed.

Remote work

Take an extended break from work and return to your role.

Sabbatical

A subsidised gym or sports membership of your choice.

Sport membership

 Travel costs for your commute or work trips are reimbursed.

Travel expenses compensation

Technologie, Information und Internet

Du hast ein gutes Gespür für neue Geschäftspotenziale und weißt, wie man bei strategisch relevanten Unternehmen Türen öffnet? Du verstehst dich als Hunter, bist aber nicht nur stark in der ersten Ansprache – du bist es gewohnt, mit Entscheider:innen auf Management- und C-Level zu sprechen, komplexe Bedarfe zu verstehen und Lösungen so zu positionieren, dass sie geschäftlich relevant werden? 
Dann passt diese Rolle zu dir: Als Senior Account Executive (m/w/d) in unserer AI &amp; Solution Services Business Unit übernimmst du Verantwortung für den Aufbau von Neugeschäft in größerem Umfang. Dein Fokus liegt darauf, große Zielkunden zu identifizieren, relevante Stakeholder zu gewinnen und komplexe B2B-Opportunities mit hohem Umsatzpotenzial bis zum erfolgreichen Closing zu entwickeln. 
Als Teil der AOE Group entstehen hier individuelle Softwarelösungen sowie passgenaues Consulting für Unternehmen mit komplexen digitalen Herausforderungen. Dabei arbeitest du eng mit unseren technischen Expert:innen zusammen und bringst genau die Themen ins Gespräch, bei denen AOE echten Mehrwert schaffen kann. 
Wichtig: Das ist keine Bestandskunden- oder klassische Account-Management-Rolle. Dein Fokus liegt auf Outbound, aktiver Kundenakquise und dem Aufbau von Neugeschäft.
<h2>Aufgaben</h2>
<ul>
<li>Du baust systematisch neues Geschäft mit strategisch relevanten Zielkunden auf - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss komplexer Projekt-, Produkt- oder Serviceverträge</li>
<li>Du identifizierst große Zielkunden und relevante Marktpotenziale im B2B-Umfeld und entwickelst daraus konkrete Sales-Ansätze für strategische Opportunities mit hohem Umsatzpotenzial</li>
<li>Du recherchierst relevante Entscheider:innen, Sales-Trigger und Bedarfssituationen und entwickelst passgenaue Ansprachen auf Management- und C-Level</li>
<li>Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, qualifizierst Bedarfe, Entscheidungsstrukturen, Budgets und nächste Schritte und entwickelst daraus belastbare Sales Cases</li>
<li>Du entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen Angebote, Lösungsszenarien und Business Cases, die fachlich, kaufmännisch und strategisch überzeugen</li>
<li>Du präsentierst AOE überzeugend gegenüber potenziellen Kunden, führst komplexe Verhandlungen und bringst Deals mit hohem Umsatzpotenzial verbindlich über die Ziellinie</li>
<li>Du steuerst deine Pipeline mit klarer Priorisierung, hoher Verbindlichkeit und verlässlichem Forecasting</li>
</ul>
<h2>Qualifikation</h2>
<ul>
<li>Du bringst mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-, Software-, SaaS- oder Digital-Business-Lösungen mit</li>
<li>Du verstehst dich klar als Hunter und hast Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen, strategische Accounts zu öffnen und Opportunities aktiv bis zum Abschluss voranzutreiben</li>
<li>Du hast Erfahrung darin, Deals mit hohem Umsatzpotenzial und strategisch relevante Accounts aufzubauen, zu verhandeln und erfolgreich abzuschließen</li>
<li>Du kommunizierst sicher mit Entscheider:innen auf Management- und C-Level und kannst komplexe Themen verständlich, kundennah und business-orientiert erklären</li>
<li>Du arbeitest eigenständig, strukturiert und verbindlich - vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Closing.</li>
<li>Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot, modernen Vertriebstools und AI-basierten Workflows</li>
<li>Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift</li>
</ul>
<h2>Benefits</h2>
<ul>
<li>Dein Leben, dein Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Office.</li>
<li>Attraktive Zusatzleistungen wie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket, Corporate Benefits, Workation, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfangreiches Health-Package für deine körperliche und mentale Gesundheit (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp)</li>
<li>Effizienz trifft Komfort: Individuell gestaltbares Arbeitsumfeld mit modernster Hard- und Software</li>
<li>Stehenbleiben ist nicht: 2.000€ persönliches Weiterbildungsbudget sowie AOE Academy</li>
<li>Nie ohne mein Team: Summerparty, Teamevents, After Work, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend</li>
<li>Coolstes Büro Wiesbadens: Mitten in der City, kostenlose Parkplätze, Thaimassage, eigener Koch, Playarea (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke</li>
</ul>

Senior Account Executive (m/w/d)

Employee

Senior Cloud Solutions Architect (m/w/d)

AOE GmbH logo

Es gelten die Google {privacyLink} und {termsLink}.

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