Senior Account Manager (m/f/d)

AllCloud ist ein globales, professionelles Dienstleistungsunternehmen, das Unternehmen mit Tools für Cloud Enablement und Transformation versorgt.

Als AWS Premier Consulting Partner und offizieller AWS Authorised Training Partner (ATP) unterstützt AllCloud seine Kunden bei der Verbindung von Front- und Backoffice durch den Aufbau eines neuen Betriebsmodells, das es ihnen ermöglicht, die Vorteile von Salesforce und AWS zu nutzen. Mit über 12 Jahren Erfahrung und einem Portfolio mit Tausenden von erfolgreichen Cloud-Bereitstellungen betreut AllCloud Kunden auf der ganzen Welt. AllCloud hat Niederlassungen in Israel, Europa und Nordamerika.

Wir sind auf der Suche nach einem erfahrenen Vertriebler, der in der Lage ist, einen lokalen Go-to-Market zu entwickeln und die Führung des wachsenden AWS-Marktes in Deutschland zu übernehmen. Als Vertriebsmitarbeiter werden Sie Teil des deutschen Vertriebsteams sein und eng mit funktionsübergreifenden IT Teams zusammenarbeiten.

Zusammenfassung der Hauptverantwortlichkeiten

• Aufbau einer starken Kunden-Pipeline und Verfolgung der Entwicklung von Umsätzen und Investitionsentscheidungen zum Wachstum des Marktes
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Cloud-Partnern, um neue Kunden zu erschließen
• Leitung des Vertriebs und Verantwortung für das Übertreffen der kritischen Vertriebskennzahlen in der jeweiligen Region
• Aufbau und Verwaltung neuer und wiederholter Verkaufszyklen mit potenziellen und bestehenden Kunden
• Aufrechterhaltung eines hohen Niveaus der Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und anderen relevanten Kongressen, um AllCloud zu repräsentieren und Geschäfte mit wichtigen Kunden zu verhandeln
• Intensivierung bestehender Beziehungen zu Schlüsselkontakten, um langfristige Partnerschaften aufzubauen

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich)
• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IaaS, PaaS oder SaaS und Cloud-bezogenen Dienstleistungen und/oder Produkten
• Kenntnisse des lokalen IT Marktes und Verständnis von IT Themen wie IT-Infrastruktur und Datenmigrationsprojekten
• Ausgezeichnete Personal-, Projekt- und Prozessführungskompetenz. Fähigkeit, große, komplexe Projekte und Programme innerhalb von Budgets und Zeitplänen zu managen
• Fähigkeit, in unterschiedlichen Situationen zu arbeiten, von Ausschüssen und Teams bis hin zu Situationen, die ein hohes Maß an Unabhängigkeit und Eigenmotivation erfordern
• nachgewiesene Fähigkeit, mit einer Reihe von Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, aus verschiedenen Ländern und auf verschiedenen Organisationsebenen zusammenzuarbeiten

• Firmenveranstaltungen mit unserem internationalen Team (z. b. ein jährlicher Urlaub- 2022 Rhodos)
• Work-Life-Balance & Vertrauensarbeitszeit & Homeoffice (Kundebesuche ca. 1x pro Woche)
• Faire Bezahlung und Boni
• Regelmäßige (völlig freiwillige) Teamevents nach der Arbeit, z. B. Tischtennis spielen, Abendessen und Drinks
• Unterstützung bei der Aus- und Weiterbildung mit einem internen AWS-Trainer, um Ihren Beruf weiterzuentwickeln
• Arbeit mit Spitzentechnologien
• High-End-Ausstattung
• Eine kreative Atmosphäre, die es ermöglicht, eigene Ideen zu verfolgen

AllCloud ist ein "Equal Opportunity Employer" und berücksichtigt Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder eine andere Grundlage, die nach Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht verboten ist.