Dual.Concept S.r.l., Dienstleistungsgesellschaft der Deutsch-Italienischen Handelskammer (AHK Italien), akkreditiert beim Ministerium für Arbeit und Sozialpolitik (MLPS) unter der Nr. 145/2022, sucht im Auftrag eines Kundenunternehmens eine*n Technical Sales Manager – Germany.
Unser Kunde ist ein solides, wachsendes internationales Unternehmen mit Hauptsitz in Viganò (Lecco, Italien), das auf die Produktion und den Vertrieb von extrudierten Kunststoffnetzen und Geogittern für komplexe ingenieurtechnische und industrielle Projekte spezialisiert ist.
Für die deutsche Niederlassung mit Sitz in Lindau suchen wir die passende Person, die den Vertrieb des Unternehmens erfolgreich weiterentwickelt und schrittweise in eine Position mit hohem Entwicklungspotenzial hineinwächst. Perspektivisch besteht die Möglichkeit, weitere Verantwortung zu übernehmen und potenziell zur Position des Country Managers Germany weiterzuwachsen.
Ihre Aufgaben
· Vertriebsmanagement
In Abstimmung mit der Vertriebsleitung am Hauptsitz entwickeln und implementieren Sie die Vertriebsstrategie für den deutschen Markt, definieren Ziele, Forecasts und Wachstumsstrategien.
· Marktentwicklung
Sie identifizieren neue Marktsegmente, Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften in den Bereichen Fachhandel, Bauwesen, Industrie und Landwirtschaft.
· Niederlassungsmanagement
Sie koordinieren die Customer-Service- und Logistikaktivitäten der deutschen Niederlassung.
· Key Account Management
Sie betreuen strategische Kunden, führen Vertragsverhandlungen und sichern die nachhaltige Geschäftsentwicklung.
· Analyse und Reporting
Sie überwachen KPIs, Margen, Umsatzentwicklung und Wettbewerb und berichten regelmäßig an die Geschäftsleitung in Italien.
· Zusammenarbeit mit dem HQ in Italien
Sie arbeiten eng mit Produktion, Marketing und Supply Chain zusammen, um Produktverfügbarkeit und strategische Kohärenz sicherzustellen.
· Messen und Marketingaktivitäten
Sie organisieren und koordinieren die Teilnahme des Unternehmens an Fachmessen und branchenübergreifenden Veranstaltungen.
Ihr Profil
· Branchenerfahrung
Idealerweise Erfahrung im Bereich Kunststoffnetze, technische Materialien oder Produkte für Bau und Industrie.
· Erfahrung mit deutschen Vertriebskanälen
Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Geschäftsbeziehungen mit den wichtigsten Akteuren des deutschen Groß- und Facheinzelhandels in den Bereichen Bauwesen, Infrastruktur, DIY, Baustoffhandel, Eisenwaren und Automotive. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit spezialisierten Händlern und Distributoren technischer Ergänzungsprodukte. Ein gutes Verständnis der Anforderungen und Prozesse zur Lieferantenlistung sowie der Beschaffungs- und Einkaufsstrukturen des deutschen Handelsmarktes ist erforderlich.
· Erfahrung im technischen Vertrieb & Führung
Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung in Vertriebsrollen mit Führungsverantwortung.
· Sprachkenntnisse
Deutsch auf C2/muttersprachlichem Niveau; gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit dem HQ in Italien; Italienischkenntnisse sind von Vorteil.
· Analytische Fähigkeiten
Sicherer Umgang mit Daten, Margenanalysen, Forecasts und KPIs.
· Ergebnisorientierung
Ausgeprägte Verhandlungsstärke und klare Ausrichtung auf Vertriebserfolg.
· Wohnsitz in Deutschland
· Reisebereitschaft
Ca. 50 % der Arbeitszeit.
Was wir bieten