Softwareentwicklung

ADITO Software GmbH

51-200

Talent Acquisition Manager

Deutschland

**Deine Mission**

Als Strategic Account Manager bist Du die treibende Kraft für den Erfolg unserer Kunden mit unserer Software. Du betreust und entwickelst Bestandskunden, erschließt Upselling-Potenziale und gewinnst selektiv Neukunden über einen beratungsorientierten Ansatz.

## Aufgaben

**Was du bewirkst**

*   **Kunden entwickeln & betreuen:** Du baust deine Accounts strategisch und strukturiert aus  
– mit klaren Account-Plänen, regelmäßigen Entwicklungsgesprächen und Stakeholder-Maps. Churn-Risiken erkennst du früh und sicherst proaktiv langfristige Kundenbeziehungen.
*   **Wachstum generieren:** Du gewinnst gezielt Neukunden und identifizierst bei Bestandskunden Cross- und Upselling-Potenziale, die echten Mehrwert liefern. Diese führst Du konsequent bis zum Vertragsabschluss.
*   **Value-based Selling:** Du erstellst und präsentierst maßgeschneiderte Produkt-Demos, entwickelst Business Cases mit klarem ROI, und steuerst Angebote sowie Ausschreibungen – immer mit Fokus darauf, wie unsere Lösung den wirtschaftlichen Erfolg des Kunden steigert.
*   **Vor Ort Präsenz zeigen (Außendienst):** Du bist regelmäßig bei Kunden in der DACH-Region  
vor Ort (ca. 10–30% Reisetätigkeit, gelegentlich mit Übernachtung), planst deine Außendiensttermine effizient und bereitest sie so nach, dass sie nachhaltig Wirkung zeigen.
*   **Ideen treiben:** Du bringst eigene Vorschläge ein, testest Hypothesen gemeinsam mit Kunden sowie unserem Projektmanagement & Consulting und setzt Verbesserungen um, die messbare Ergebnisse liefern.
*   **Markt- & Wettbewerbsexperte:** Du beobachtest Trends, analysierst den Wettbewerb und bringst wertvolles, kundennahes Feedback direkt ins Produktteam ein.

**Erfolg nach 90/180/360 Tagen**

*   **90 Tage:** Du hast dein eigenes Kunden-Portfolio übernommen, Top-5-Hebel je Account identifiziert und erste Kundentermine durchgeführt.
*   **180 Tage:** Du hast eigenständig erste Produkt-Demos durchgeführt und 2–3 Upsells gewonnen.
*   **360 Tage:** Du hast einen starken Referenz-Case aufgebaut und in mind. 30 % deiner Accounts zusätzliche Umsatzpotenziale identifiziert und erfolgreich erschlossen.

## Qualifikation

**Must-haves**

*   **Erfolgreiche Account-Entwicklung**: Du hast nachweislich B2B-Kundenbeziehungen (vorzugsweise im Software- oder IT-Umfeld) ausgebaut – vom ersten Gespräch bis zur langfristigen Partnerschaft – und dabei Umsatzwachstum erzielt.
*   **Beraten, überzeugen, abschließen:** Deine Stärken liegen in der **Bedarfsanalyse,**  
Entwicklung einer überzeugenden **Nutzenargumentation** und **Abschlusssteuerung**  
– auch mit Entscheidern auf C-Level. 
*   **IT-Affinität:** Du kannst dich schnell in komplexe Themen einarbeiten und verstehst, wie digitale Lösungen funktionieren. Dein Talent liegt darin, komplexe Sachverhalte einfach und praxisnah zu erklären – und so den geschäftlichen Mehrwert für Kunden auf den Punkt zu bringen.
*   **Sprachkompetenz:** Verhandlungssicheres Deutsch auf C2-Niveau und gutes Englisch (mindestens B2)
*   **Reisebereitschaft:** Ca. 10–30 % innerhalb der DACH-Region 

**Nice-to-haves**

*   Vertraut mit **CRM-/xRM-Systemen** oder ähnlichen Lösungen, **sicher im Enterprise-Sales**  
und geübt im Umgang mit **Ausschreibungs- und Vergabeprozessen.**
*   Studium in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder Informatik ist ein Plus, kein Muss.

## Benefits

*   **Hybrid**: 2–3 Home-Office-Tage; ergonomisches, modernes Office mit Obstgarten.
*   **40 Std. oder 36 Std./Woche** (verteilt auf 4 oder 5 Tage)
*   **Kultur:** Du-Kultur, flache Hierarchien, offene Feedback-Kultur und Hands-On-Mentalität
*   **Beteiligung:** Team profitiert jährlich am Unternehmenserfolg.
*   **Buddy-Programm:** „Strukturiertes Onboarding mit persönlichem Buddy & fachlichem Ansprechpartner.
*   **Personal Coaching:** für Deine Weiterentwicklung
*   **Optionaler Firmenwagen, moderne Hardware (Laptop, Smartphone)**
*   **Fortbildungen:** z.B. Vertriebsmethodiken
*   **Eltern-Kind-Büro:** für Engpässe in der Betreuung.
*   Getränke for free – Kickertisch und Tischtennisplatte haben wir natürlich auch! ;-)
*   Team-Events: Legendär – muss man erlebt haben
*   **Einmal im Monat „Meet & Eat“ kostenlos für alle Mitarbeiter**
*   **Essenszuschuß** bei Nutzung von **every-foods**
*   **Zugang** zu **Probonio** und **Corporate Benefits**

Angestellte/r

Berufserfahren

Deine Mission
Als Strategic Account Manager bist Du die treibende Kraft für den Erfolg unserer Kunden mit unserer Software. Du betreust und entwickelst Bestandskunden, erschließt Upselling-Potenziale und gewinnst selektiv Neukunden über einen beratungsorientierten Ansatz.
<h2 id="aufgaben">Aufgaben</h2>
Was du bewirkst
<ul>
<li>Kunden entwickeln &amp; betreuen: Du baust deine Accounts strategisch und strukturiert aus – mit klaren Account-Plänen, regelmäßigen Entwicklungsgesprächen und Stakeholder-Maps. Churn-Risiken erkennst du früh und sicherst proaktiv langfristige Kundenbeziehungen.</li>
<li>Wachstum generieren: Du gewinnst gezielt Neukunden und identifizierst bei Bestandskunden Cross- und Upselling-Potenziale, die echten Mehrwert liefern. Diese führst Du konsequent bis zum Vertragsabschluss.</li>
<li>Value-based Selling: Du erstellst und präsentierst maßgeschneiderte Produkt-Demos, entwickelst Business Cases mit klarem ROI, und steuerst Angebote sowie Ausschreibungen – immer mit Fokus darauf, wie unsere Lösung den wirtschaftlichen Erfolg des Kunden steigert.</li>
<li>Vor Ort Präsenz zeigen (Außendienst): Du bist regelmäßig bei Kunden in der DACH-Region vor Ort (ca. 10–30% Reisetätigkeit, gelegentlich mit Übernachtung), planst deine Außendiensttermine effizient und bereitest sie so nach, dass sie nachhaltig Wirkung zeigen.</li>
<li>Ideen treiben: Du bringst eigene Vorschläge ein, testest Hypothesen gemeinsam mit Kunden sowie unserem Projektmanagement &amp; Consulting und setzt Verbesserungen um, die messbare Ergebnisse liefern.</li>
<li>Markt- &amp; Wettbewerbsexperte: Du beobachtest Trends, analysierst den Wettbewerb und bringst wertvolles, kundennahes Feedback direkt ins Produktteam ein.</li>
</ul>
Erfolg nach 90/180/360 Tagen
<ul>
<li>90 Tage: Du hast dein eigenes Kunden-Portfolio übernommen, Top-5-Hebel je Account identifiziert und erste Kundentermine durchgeführt.</li>
<li>180 Tage: Du hast eigenständig erste Produkt-Demos durchgeführt und 2–3 Upsells gewonnen.</li>
<li>360 Tage: Du hast einen starken Referenz-Case aufgebaut und in mind. 30 % deiner Accounts zusätzliche Umsatzpotenziale identifiziert und erfolgreich erschlossen.</li>
</ul>
<h2 id="qualifikation">Qualifikation</h2>
Must-haves
<ul>
<li>Erfolgreiche Account-Entwicklung: Du hast nachweislich B2B-Kundenbeziehungen (vorzugsweise im Software- oder IT-Umfeld) ausgebaut – vom ersten Gespräch bis zur langfristigen Partnerschaft – und dabei Umsatzwachstum erzielt.</li>
<li>Beraten, überzeugen, abschließen: Deine Stärken liegen in der Bedarfsanalyse, Entwicklung einer überzeugenden Nutzenargumentation und Abschlusssteuerung – auch mit Entscheidern auf C-Level. </li>
<li>IT-Affinität: Du kannst dich schnell in komplexe Themen einarbeiten und verstehst, wie digitale Lösungen funktionieren. Dein Talent liegt darin, komplexe Sachverhalte einfach und praxisnah zu erklären – und so den geschäftlichen Mehrwert für Kunden auf den Punkt zu bringen.</li>
<li>Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch auf C2-Niveau und gutes Englisch (mindestens B2)</li>
<li>Reisebereitschaft: Ca. 10–30 % innerhalb der DACH-Region</li>
</ul>
Nice-to-haves
<ul>
<li>Vertraut mit CRM-/xRM-Systemen oder ähnlichen Lösungen, sicher im Enterprise-Sales und geübt im Umgang mit Ausschreibungs- und Vergabeprozessen.</li>
<li>Studium in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder Informatik ist ein Plus, kein Muss.</li>
</ul>
<h2 id="benefits">Benefits</h2>
<ul>
<li>Hybrid: 2–3 Home-Office-Tage; ergonomisches, modernes Office mit Obstgarten.</li>
<li>40 Std. oder 36 Std./Woche (verteilt auf 4 oder 5 Tage)</li>
<li>Kultur: Du-Kultur, flache Hierarchien, offene Feedback-Kultur und Hands-On-Mentalität</li>
<li>Beteiligung: Team profitiert jährlich am Unternehmenserfolg.</li>
<li>Buddy-Programm: „Strukturiertes Onboarding mit persönlichem Buddy &amp; fachlichem Ansprechpartner.</li>
<li>Personal Coaching: für Deine Weiterentwicklung</li>
<li>Optionaler Firmenwagen, moderne Hardware (Laptop, Smartphone)</li>
<li>Fortbildungen: z.B. Vertriebsmethodiken</li>
<li>Eltern-Kind-Büro: für Engpässe in der Betreuung.</li>
<li>Getränke for free – Kickertisch und Tischtennisplatte haben wir natürlich auch! ;-)</li>
<li>Team-Events: Legendär – muss man erlebt haben</li>
<li>Einmal im Monat „Meet &amp; Eat“ kostenlos für alle Mitarbeiter</li>
<li>Essenszuschuß bei Nutzung von every-foods</li>
<li>Zugang zu Probonio und Corporate Benefits</li>
</ul>

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