Channel Sales (80 -100%)

In dieser vielseitigen Position übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen und sind für den Aufbau und Pflege der Vertriebskanäle (Partner, Reseller, Distributoren) zuständig, um den Umsatz durch indirekte Vertriebswege zu steigern, indem Sie die Strategien weiter entwickeln, neue Partner akquirieren, trainieren und betreuen, Leistung überwachen, Verträge verhandeln und die Zusammenarbeit mit internen Teams sicherstellen, um Marktpräsenz und Rentabilität zu maximieren

Aufgaben

Ihre Hauptaufgaben

• Verkauf: Umsatzsteigerung mit bestehenden und neuen Partner
• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzsteigerung über Partnerkanäle.
• Partner-Management: Aufbau, Pflege und Motivation des Netzwerks von Vertriebspartnern (Reseller, Distributoren, etc.).
• Performance-Steuerung: Festlegen von Zielen, Überwachung der Partnerleistung und Durchführung von Leistungsüberprüfungen.
• Unterstützung & Training: Bereitstellung von Ressourcen, Schulungen und Unterstützung, damit Partner Produkte erfolgreich positionieren und verkaufen können.
• Vertragsmanagement: Verhandlung und Verwaltung von Partnerverträgen und -vereinbarungen.
• Marktanalyse: Sammeln und Analysieren von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Optimierung der Strategie.
• Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Produktentwicklung, Vertrieb) für gemeinsame Kampagnen und Produktlaunches.
• Onboarding: Identifizierung und Gewinnung neuer, vielversprechender Vertriebspartner.

Ziel der Aufgabe

• Umsatzwachstum und Gewinnmaximierung über indirekte Vertriebswege.
• Erweiterung der Marktpräsenz und des Kundenstamms durch das Partnernetzwerk.
• Sicherstellung der optimalen Performance und Zufriedenheit der Partner.

Qualifikation

Wir erwarten

• 4-5 Jahre Erfahrung als Chanel Sales/ Manager
• Erfahrung im Bereich IoT, Elektronik, Elektrotechnik, Netzwerktechnik oder Kommunikation
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches Denken und strategische Planung.
• Beziehungsmanagement (Building & Maintaining Relationships).
• Ergebnisorientierung und Zielverfolgung.
• Flexibilität und Belastbarkeit, oft verbunden mit Reisebereitschaft
• Sprachen: Deutsch (fliessend C1/C2) und zusätzlich Englisch, Französisch oder Italienisch (fliessend C1/C2). Jede weiter Sprache ist willkommen.

Benefits

Wir bieten

• Eine herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem innovativen Umfeld.
• Die Möglichkeit, Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und in anspruchsvollen Projekten mitzuarbeiten.
• Eine offene Unternehmenskultur und zeitgemässe Anstellungsbedingungen.
• International Arbeitsumgebung (mehrsprachig)
• Sehr gute Sozialleistungen

Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre organisatorischen Fähigkeiten mit technischem Know-how zu verbinden und aktiv zum Erfolg unseres Unternehmens beizutragen. Sie werden Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der vernetzten Technologien mitgestaltet.