Sales Development Representative (SDR), Maquinaria Agrícola (Tractores Eléctricos Autónomos)

Voltrac | Valencia (Paterna), España | Presencial en oficina | Jornada completa

Retribución total objetivo (OTE) 32–50k EUR (fijo 28–33k + variable 4–18k) + participación en equity + posible evolución a Sales Executive

Voltrac fabrica tractores eléctricos autónomos para todo tipo de agricultura, desde cultivos leñosos hasta extensivos. Nuestra plataforma de 5 toneladas ya trabaja hoy en fincas de toda España, los primeros despliegues comerciales están en marcha y estamos escalando la producción a 100 unidades al año. Nuestro Sales Executive está en la carretera cerrando ventas; buscamos un Sales Development Representative que se encargue de que su agenda esté siempre llena de las conversaciones correctas.

Quiénes somos

Voltrac fue fundada en 2024 por Francisco Infante Aguirre y Thomas Hubregtsen. Francisco construyó aeronaves en Destinus y Volocopter y proviene de una familia que fabrica y vende aperos de tractor en más de 25 países; Thomas desarrolló sistemas de machine learning en Google X, IBM y BMW, y tuvo su primer trabajo en una granja. Contamos con el respaldo de 9M EUR de inversores europeos de venture capital, entre ellos Extantia, Foodlabs, Antler, Push y Prototype. Somos un equipo de unas 20 personas de 8 nacionalidades, trabajando desde unas instalaciones de 1.200 m² en Valencia, una de las ciudades con mejor calidad de vida de Europa.

Tareas

El puesto

Eres la primera persona con la que habla un futuro cliente. Eres responsable de la parte alta de nuestro embudo de ventas: encontrar agricultores, cooperativas, empresas de servicios agrícolas, contratistas y distribuidores que encajen con nuestro producto, iniciar la conversación, cualificar su interés y agendarles una demostración en finca o una llamada de descubrimiento con nuestro Sales Executive. Trabajas codo con codo con él cada día, con los fundadores y con el equipo de marketing, y reportas al responsable comercial.

Es un puesto para construir. Todavía no tenemos un manual cerrado de prospección outbound en la agricultura española. Lo escribirás con nosotros, y las secuencias, listas y argumentarios de objeciones que crees se convertirán en el estándar para cada SDR que contratemos después de ti.

Qué harás

• Construir la lista objetivo. Investiga y mapea cuentas en el territorio del Sales Executive: tamaño de las explotaciones, cultivos, nivel de mecanización, situación de la mano de obra, quién decide. Construye y mantén listas objetivo por región y tipo de cultivo.

• Prospectar cada día. Ejecuta secuencias de contacto multicanal por teléfono, email, WhatsApp y LinkedIn, y a través de cooperativas, asociaciones, concesionarios y agrónomos.

• Atender el inbound con rapidez. Responde en cuestión de horas a cada solicitud de demo, formulario web, contacto de feria y referencia. Identifica a los compradores reales.

• Cualificar. Confirma el encaje en una llamada corta: perfil de la explotación, necesidad principal, presupuesto y horizonte de inversión, quién decide y cuándo podría desplegar de forma realista. Entrega solo leads que cumplan los criterios de cualificación acordados con el Sales Executive.

• Agendar y traspasar. Agenda llamadas de descubrimiento y demos en finca, redacta una nota de traspaso clara (quién, por qué ahora, necesidad, qué se ha prometido) y participa en la primera llamada o demo para hacer una presentación cálida antes de retirarte.

• Ser el dueño del CRM. Mantén el CRM al día: cada contacto, interacción, resultado y siguiente paso registrado el mismo día, fuentes de los leads etiquetadas, informes de pipeline fiables.

• Apoyar en eventos. Ayuda a preparar ferias y congresos, trabaja en el stand y haz seguimiento de cada contacto en el plazo de una semana.

• Cerrar el círculo. Informa cada semana de qué segmentos, mensajes y canales funcionan, y qué objeciones surgen con más frecuencia. Tus conclusiones influyen en nuestro marketing y en nuestro producto.

Cómo trabajas con el Sales Executive

Los dos formáis una unidad. Cada semana acordáis en qué cuentas y regiones centraros, de modo que prospectas allí donde él vende. Tú encuentras a los clientes y agendas las reuniones; él hace las demos y cierra. Él acepta o rechaza cada lead según criterios de cualificación escritos, y revisáis juntos el pipeline todas las semanas. Acompañas con regularidad sus demos y llamadas de descubrimiento, y así es como aprendes a vender el producto tú mismo.

Qué significa tener éxito

• Primeros 3 meses: Dominio completo del discurso de producto y de los criterios de cualificación; listas objetivo construidas para las regiones y cultivos prioritarios; primeras secuencias outbound en marcha; primeras demos cualificadas agendadas.

• A los 6 meses: Un objetivo mensual estable de demos y llamadas de descubrimiento cualificadas y realizadas (acordado en tu primer mes), un manual de prospección documentado y una parte medible del nuevo pipeline generada por ti.

Requisitos

Requisitos imprescindibles

• 1+ años en un puesto con fuerte componente outbound: SDR, BDR, ventas internas, televenta B2B o un puesto comercial de campo con una parte importante de prospección. Se valorarán perfiles recién titulados excepcionales con iniciativa demostrable.

• Español nativo o nivel profesional completo; inglés funcional (es el idioma del equipo).

• Comodidad haciendo llamadas en frío a diario y recibiendo un no la mayoría de las veces.

• Organización y disciplina con el CRM; registras lo que haces.

Se valora

• Raíces en la agricultura: has crecido en una explotación, has estudiado agronomía o ingeniería agrícola, o has vendido a agricultores, cooperativas o distribuidores.

• Experiencia con herramientas de prospección outbound y un CRM moderno.

• Suficiente curiosidad técnica para explicar la autonomía, la electrificación y el coste total de propiedad en el lenguaje del agricultor.

• Comodidad en una startup donde construyes el proceso en lugar de heredarlo.

Probablemente no encajas si

• Tu experiencia se limita a leads inbound, retail, hostelería o call centers de consumo.

• Necesitas un guion cerrado, una lista de leads y un jefe que te diga cada mañana qué hacer.

• No te sientes cómodo llamando a un agricultor al que nunca has visto.

Beneficios

Retribución y beneficios

• Salario fijo: 28–33k EUR según experiencia

• Variable: 4–18k EUR a objetivo, pagado por reuniones cualificadas realizadas y leads aceptados, con un incentivo adicional por los pre-pedidos cerrados que hayas generado

• Retribución total a objetivo (OTE): 32–50k EUR, sin tope por encima del objetivo

• Participación en equity

• Teléfono y portátil; coche de empresa compartido, combustible y hoteles para días de campo y eventos

• Una vía de promoción a Sales Executive, acompañando y con coaching del actual Sales Executive y de los fundadores.

Proceso de selección

1. Solicitud con unas preguntas breves (una respondida en inglés), ~5 minutos

2. Entrevista por videollamada de 30 minutos

3. Entrevista con caso práctico de 60-90 minutos

4. Visita a nuestras instalaciones en Paterna para conocer al equipo (viaje cubierto)

Estamos listos para fabricar los tractores. Nuestro Sales Executive está listo para venderlos. ¿Estás listo para llenar su agenda?