Head of Sales & New Business (m/w/d)

Deine Aufgaben:

Als Head of Sales & New Business (m/w/d) bei StoryMachine hast du die Chance, in einer Agentur mit einem spannenden Netzwerk und einer offenen Unternehmenskultur neue Wege zu beschreiten, die Vertriebsstruktur aktiv neu aufzustellen und damit die strategische Ausrichtung und das Wachstum unseres Unternehmens zu beeinflussen. Du bist verantwortlich für den Aufbau einer neuen, ganzheitlichen Sales-Struktur und entwickelst sowie implementierst innovative Vertriebsstrategien. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und steigerst die Umsatzpotenziale. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, den Gesellschaftern und dem gesamten Team bist du Hauptansprechpartner*in auf allen Ebenen im Bereich Sales & New Business und verantwortlich für die Akquise neuer Kunden sowie die Pflege und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen.

• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien: Konzeption und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden und zur Steigerung des Umsatzes.
• Akquise neuer Kunden: Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden in verschiedenen, relevanten Branchen. Effektive Führung der Stakeholder bis zum erfolgreichen Abschluss der Leads. Ebenso enges Zusammenspiel mit den Kunden-Teams zum Up- und Cross-Selling.
• Pflege von Kundenbeziehungen: Aufbau und Pflege langfristiger, relevanter Kundenbeziehungen zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und -bindung.
• Marktanalyse: Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung innovativer Vertriebsansätze.
• Business Development: Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte zur Erweiterung unseres Kundenportfolios und Steigerung des Unternehmenswachstums auf Basis aktueller Trends sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen.
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit allen Abteilungen, um eine nahtlose Integration und Umsetzung von Kundenprojekten zu gewährleisten.
• KPI-Analyse: Analyse von KPI’s und Ableitung von Erkenntnissen zur kontinuierlichen Verbesserung der Sales-Aktivitäten.
• Reporting: Erstellung regelmäßiger Reportings und Analysen zur Vertriebsleistung und Präsentation dieser an die Geschäftsführung sowie Gesellschafter.
• Produkt- und Prozessentwicklung: Übernahme einer tragenden Rolle bei der Konzeption und Weiterentwicklung unserer Produkte, Prozesse und Workflows auf Basis der identifizierten Kundenbedürfnisse, um unser Produktportfolio noch erfolgreicher zu machen.
• Netzwerkpflege: Aufbau und Pflege deines eigenen exklusiven Netzwerks sowie Chance zur Nutzung des Netzwerks unserer Gesellschafter zur Kundengewinnung.

• Aufbau, Führung und Entwicklung des Sales-Teams: Leitung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Sales-Teams zur Erreichung der Vertriebsziele.

  Du bringst mit

• Bildung: Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Marketing, Kommunikation oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales, Account Management. Business Development oder New Business, idealerweise im digitalen Beratungs- und Agenturumfeld oder einem mittelständischen Dienstleistungsunternehmen oder einem vergleichbaren Umfeld.
• Erfolgsbilanz: Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Kunden in verschiedenen Größen sowie in der Steigerung des Umsatzes. Breite Erfahrung in der Erschließung von Neukunden im Corporate Segment und Fähigkeiten Digitalprojekte und -produkte sowie Digital Consulting zu vermarkten.
• Strategische Kompetenz: Ausgeprägte strategische Fähigkeiten und die Kompetenz, eine umfassende Vertriebsstrategie zu formulieren und effektiv umzusetzen.
• Netzwerk: Ein umfangreiches Netzwerk in diversen Branchen und Unternehmensbereichen, um effektiv Neukunden zu gewinnen.
• Kommunikationsstärke: Hervorragende Kommunikations- Moderations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, auf verschiedenen Ebenen souverän zu interagieren und zu überzeugen. Du verstehst dich als Berater**in und Converter* neuer Kundenkontakte auf C-Level-Ebene.
• Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten und ein tiefes Verständnis für Markt- und Wettbewerbstrends, um komplexe Geschäftsanforderungen zu analysieren und entsprechende Lösungen zu entwickeln.
• Hands-on-Mentalität: Du bist versiert in der Pflege und Administration relevanter Sales-Tools und CRM-Systeme sowie der Pflege der Lead-Pipeline, inklusive Monitoring und Analysen.
• Präsentationskompetenz: Du bist motiviert, strategisch passende Präsentationen für Kundentermine zu erstellen und umzusetzen.
• Selbstmotivation: Eigeninitiative und die Power in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und kontinuierlich zu lernen.
• Zwischenmenschliche Kompetenzen: Starke Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern aufzubauen und zu pflegen
• Führungskompetenz: Erfahrung in der Führung und Motivation von Teams.
• Sprachkenntnisse: Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Versprechen

⭐️ Dynamisches Umfeld:
Bei StoryMachine erwartet dich ein dynamisches Umfeld mit flachen Hierarchien, in dem deine Ideen und dein Verantwortungsbewusstsein gefragt sind.
⭐️ Persönliche Entwicklung:
Du wirst von Anfang an herausfordernde und vielfältige Aufgaben erhalten, die dein Potenzial entfalten und deine persönliche Weiterentwicklung fördern. Zudem hast du die Möglichkeit, in deiner neuen Rolle eigenverantwortlich zu arbeiten und dich weiterzuentwickeln.
⭐️ Flexibilität:
Wir bieten flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, zwischen unserem Büro in Berlin Mitte und Home Office zu wählen.
⭐️ Feedback-Kultur:
Wir legen Wert auf regelmäßige Feedback-Gespräche, bei denen wir nicht nur dir Feedback geben, sondern auch dein Feedback einfordern.
⭐️ Teamgeist:
Bei uns findest du ein herzliches, diverses und ambitioniertes Team, das gemeinsam Großes erreichen möchte. Ebenso organisieren wir regelmäßige Team-Events wie wöchentliche Teamlunches und verschiedene gemeinsame Aktivitäten.
⭐️ Work-Life-Balance:
Wir setzen uns für eine gesunde Work-Life-Balance ein und unterstützen dich dabei, Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen. Zur Unterstützung in jeder Lebensphase bieten wir den vollen Service der ganzheitlichen Plattform für mentale Gesundheit von ** an.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!