sqanit GmbH
sqanit GmbH

Senior Account Executive (w/m/d)

Angestellte/r
Vertrieb und Verkauf

Wir sind Status Quo Breaker, Game Changer und Kunden-Helden!

Mit unserer Service-Management-Plattform Sqanit verändern wir den Servicemarkt nachhaltig und wollen als führendes Ökosystem eine exzellente Dienstleistung für alle Businesspartner und Endkunden auf der Welt ermöglichen.

Wie wir das schaffen?

Bei allem, was wir tun, ist der Kunde Kaiser!

Unsere Businesspartner können Ihren Endkunden dank unserer intuitiven bedienbaren Software einen schnellen und zufriedenstellenden Service auf höchstem digitalen Niveau bieten, Aftersales-Produkte anbieten und es ihren Kunden leicht machen ihnen treu zu bleiben.

Wir haben Großes vor - heute und morgen! Und deshalb suchen wir Innovatoren, Veränderer und Köpfe, die bereit sind, sich neuen Herausforderungen zu stellen.

Talent und Engagement sind der Schlüssel und deshalb brauchen wir DICH!

Komm in unser Team und helfe uns, unsere Mission zu verwirklichen.

Sqanit bietet Dir einen Raum, in dem Du Deine Problemlösungsmuskeln spielen lassen, Deine Fähigkeiten entwickeln und erweitern und an Projekten arbeiten kannst, die wirklich interessant sind, damit Du mit uns wachsen kannst.

Erlebe und gestalte die digitale Revolution des Kundenservicestandards hautnah als unser(e) neue(r)

Senior Account Executive (w/m/d).

Aufgaben

Strategische Verkaufsausführung:

  • Entwickeln und Ausführen effektiver Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele.
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Senior Leadership Team zur Identifikation und Priorisierung von Zielmarktsegmenten.

Lead-Generierung und -Prospektion:

  • Eigenständige Identifizierung und Ansprache potenzieller Leads innerhalb des Zielmarktes.
  • Nutzung verschiedener Techniken zur Lead-Generierung, einschließlich Kaltakquise, Networking und Nutzung bestehender Beziehungen.

Kundenengagement und Beziehungsaufbau:

  • Präsentation und Pitch der SaaS-Lösung des Unternehmens gegenüber potenziellen Kunden, klare Darstellung des Nutzens.
  • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Kundenunternehmen.
  • Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und Präsentationen für potenzielle Kunden.

Verwaltung des Verkaufszyklus:

  • Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften.
  • Verhandlung von Konditionen und Vereinbarungen, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.
  • Nachverfolgung und Verwaltung von Leads im CRM-System, Bereitstellung genauer und rechtzeitiger Updates zur Pipeline und Verkaufsleistung.

Marktfeedback und Zusammenarbeit:

  • Bereitstellung von Marktfeedback an die Produkt- und Marketingteams zur Verfeinerung des Produktangebots und der Verkaufsstrategien.
  • Zusammenarbeit mit dem Business Development Manager zur Abstimmung der Verkaufsbemühungen mit den allgemeinen Geschäftsstrategien.

Berichterstattung und Analyse:

  • Erstellung regelmäßiger Verkaufsberichte und -prognosen für das Senior Leadership Team.
  • Analyse von Verkaufsdaten zur Identifikation von Trends und Verbesserungsmöglichkeiten.

Qualifikation

Erfahrung:

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der SaaS-Branche.
  • Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen, insbesondere für eine neue Produktkategorie.
  • Erfahrung im Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss.

Fähigkeiten:

  • Starke strategische Denk- und Planungsfähigkeiten.
  • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Eigeninitiative zu ergreifen.
  • Versiert im Umgang mit CRM-Software und Verkaufstracking-Tools.
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Bildung:

  • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich).

Persönliche Eigenschaften

  • Selbstmotiviert und zielorientiert.
  • Hohe Integrität und Engagement.
  • Fähigkeit, in einer schnelllebigen Startup-Umgebung zu gedeihen.
  • Belastbar und in der Lage, mit Ablehnung umzugehen.

Wir suchen einen engagierten und strategischen Senior Account Executive, der uns dabei hilft, unseren Kundenstamm zu erweitern und erhebliche Umsätze zu erzielen. Dies ist eine herausfordernde, aber lohnende Gelegenheit, einem dynamischen Startup beizutreten und einen wesentlichen Einfluss auf unsere Wachstumskurve zu haben.

Benefits

  • Wir arbeiten grundsätzlich mit unbefristeten Arbeitsverträgen, da wir von einer langfristigen Partnerschaft mit Dir ausgehen. Individuelle Karriere-Pathways zeigen Dir den Weg in unsere gemeinsame Zukunft.
  • Ein modernes und komfortables Büro, im Herzen von München
  • Ein strukturiertes und auf Dich abgestimmtes Onboarding, da bei uns jedes Individuum bestmöglich menschlich und fachlich ankommen soll.
  • Ein internationales, hilfsbereites, hoch motiviertes und agiles Team
  • Fachliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten und beste Karriereperspektiven, aufgrund unserer starken Expansion
  • Verschiedene informative, sportliche und kulinarische Teamevents, um den Zusammenhalt zu stärken und um eine abteilungsübergreifende Kommunikation zu ermöglichen
  • Natürlich kostenloser Kaffee und Tee - um Dir den Arbeitsalltag zu versüßen
  • Lightning Talks und regelmäßige Get-together, um unser Team immer auf dem neuesten Stand zu halten
  • Sehr gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel, damit Du schnell bei Deinem Team bist
  • Vielfältige Mittagsessensmöglichkeiten in der Umgebung, Restaurants, Supermärkte, etc.
  • Konstruktiver Austausch und Anbindung mit den Schwesterunternehmen, CONVIEN GmbH (CO2 Reduktion) und ONCARE GmbH (Gesundheits-Plattform)

Trage zur Transformation der Servicedienstleistung bei und mache mit uns den visionären Schritt in die Zukunft!

Werde Teil der SQANIT Family und bewirb Dich noch heute mit Deinen vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung.

Wir freuen uns auf Dich!

Bitte beachte die Datenschutzbestimmungen auf unserer Homepage!

Aktualisiert: vor 2 Wochen
Job ID 11840941
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Wir bieten mit REPAIRCODE eine neuartige Service-Management-Infrastruktur, diese erlaubt den Kunden aktiv in den Serviceprozess einzubinden.

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