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Retorna

51-200

México

En Retorna somos una fintech innovadora especializada en remesas internacionales y pagos B2B que opera en +35 países. 

Buscamos un Business Developer apasionado por impulsar el crecimiento comercial y establecer alianzas estratégicas que fortalezcan nuestra presencia en el mercado de crossborder payments. 

Si te motiva conectar empresas, generar oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de una empresa que facilita la vida de migrantes y nómadas digitales, esta posición es para ti.

## Tareas

*   Prospectar activamente empresas con necesidades de pagos cross-border y presentar la propuesta de valor de la solución B2B
*   Identificar decisores y mapear cuentas clave, desarrollando relaciones comerciales de mediano y largo plazo
*   Construir y mantener una cartera de empresas que utilizan o requieren soluciones de pago mediante APIs
*   Representar a Retorna en ferias, eventos o reuniones clave que permitan generar alianzas o leads comerciales
*   Comprender los flujos financieros de cada cliente potencial y adaptar el pitch según sus necesidades específicas (consultative selling)
*   Desarrollar la venta de soluciones B2B apificadas, enfocándose en la propuesta de valor técnica y comercial del producto
*   Colaborar con el equipo de producto y operaciones para adaptar la solución a requerimientos específicos del cliente
*   Construir y mantener un pipeline saludable y documentado en el CRM (Hubspot o similar)
*   Participar en la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones contractuales y procesos de cierre de negocios de alto valor
*   Gestionar el ciclo comercial completo asegurando la conversión de leads en clientes activos
*   Recoger insights de mercado y clientes para contribuir a la evolución del producto B2B
*   Identificar oportunidades de mejora en la propuesta de valor basándose en feedback de clientes y tendencias del mercado

## Requisitos

*   Formación profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o campos relacionados
*   Al menos 3 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, ventas consultivas o account management (KAM)
*   Experiencia trabajando con pagos internacionales.
*   Experiencia en la industria de dispersión de pagos, venta de soluciones apificadas y gestión de carteras de clientes B2B 
*   Experiencia vendiendo soluciones a empresas importadoras o con necesidades de pagos internacionales
*   Conocimiento de la industria de dispersión de pagos y soluciones B2B
*   Dominio de herramientas de CRM, reportes comerciales y manejo de pipeline
*   Comprensión de soluciones apificadas y su valor para clientes empresariales
*   Familiaridad con el mercado de remesas, pagos cross-border o soluciones B2B para LATAM
*   Capacidad demostrada de generar y cerrar negocios de alto valor (ticket medio-alto)
*   Excelente comunicación verbal y escrita con habilidades de persuasión y presentación
*   Olfato comercial y enfoque estratégico para identificar oportunidades
*   Capacidad de priorización y gestión autónoma
*   Nivel intermedio/avanzado de inglés (ideal para clientes fuera de LatAm)

## Beneficios

*   Oportunidad de construir desde cero una línea de negocio en una fintech en crecimiento
*   Trabajo 100% remoto
*   Ambiente colaborativo e inclusivo con más de 70 Retorners apasionados
*   Desarrollo profesional en el ecosistema fintech latinoamericano
*   Esquema de compensación competitivo

Si tienes mentalidad ambiciosa, autónoma y orientada a resultados, y estás listo para desarrollar oportunidades comerciales de alto impacto en el sector de pagos B2B, ¡queremos conocerte!

Indefinido

Manager / Supervisor

<p>En Retorna somos una fintech innovadora especializada en remesas internacionales y pagos B2B que opera en +35 países. </p>
<p>Buscamos un Business Developer apasionado por impulsar el crecimiento comercial y establecer alianzas estratégicas que fortalezcan nuestra presencia en el mercado de crossborder payments. </p>
<p>Si te motiva conectar empresas, generar oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de una empresa que facilita la vida de migrantes y nómadas digitales, esta posición es para ti.</p>
<h2 id="tareas">Tareas</h2>
<ul>
<li>Prospectar activamente empresas con necesidades de pagos cross-border y presentar la propuesta de valor de la solución B2B</li>
<li>Identificar decisores y mapear cuentas clave, desarrollando relaciones comerciales de mediano y largo plazo</li>
<li>Construir y mantener una cartera de empresas que utilizan o requieren soluciones de pago mediante APIs</li>
<li>Representar a Retorna en ferias, eventos o reuniones clave que permitan generar alianzas o leads comerciales</li>
<li>Comprender los flujos financieros de cada cliente potencial y adaptar el pitch según sus necesidades específicas (consultative selling)</li>
<li>Desarrollar la venta de soluciones B2B apificadas, enfocándose en la propuesta de valor técnica y comercial del producto</li>
<li>Colaborar con el equipo de producto y operaciones para adaptar la solución a requerimientos específicos del cliente</li>
<li>Construir y mantener un pipeline saludable y documentado en el CRM (Hubspot o similar)</li>
<li>Participar en la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones contractuales y procesos de cierre de negocios de alto valor</li>
<li>Gestionar el ciclo comercial completo asegurando la conversión de leads en clientes activos</li>
<li>Recoger insights de mercado y clientes para contribuir a la evolución del producto B2B</li>
<li>Identificar oportunidades de mejora en la propuesta de valor basándose en feedback de clientes y tendencias del mercado</li>
</ul>
<h2 id="requisitos">Requisitos</h2>
<ul>
<li>Formación profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o campos relacionados</li>
<li>Al menos 3 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, ventas consultivas o account management (KAM)</li>
<li>Experiencia trabajando con pagos internacionales.</li>
<li>Experiencia en la industria de dispersión de pagos, venta de soluciones apificadas y gestión de carteras de clientes B2B </li>
<li>Experiencia vendiendo soluciones a empresas importadoras o con necesidades de pagos internacionales</li>
<li>Conocimiento de la industria de dispersión de pagos y soluciones B2B</li>
<li>Dominio de herramientas de CRM, reportes comerciales y manejo de pipeline</li>
<li>Comprensión de soluciones apificadas y su valor para clientes empresariales</li>
<li>Familiaridad con el mercado de remesas, pagos cross-border o soluciones B2B para LATAM</li>
<li>Capacidad demostrada de generar y cerrar negocios de alto valor (ticket medio-alto)</li>
<li>Excelente comunicación verbal y escrita con habilidades de persuasión y presentación</li>
<li>Olfato comercial y enfoque estratégico para identificar oportunidades</li>
<li>Capacidad de priorización y gestión autónoma</li>
<li>Nivel intermedio/avanzado de inglés (ideal para clientes fuera de LatAm)</li>
</ul>
<h2 id="beneficios">Beneficios</h2>
<ul>
<li>Oportunidad de construir desde cero una línea de negocio en una fintech en crecimiento</li>
<li>Trabajo 100% remoto</li>
<li>Ambiente colaborativo e inclusivo con más de 70 Retorners apasionados</li>
<li>Desarrollo profesional en el ecosistema fintech latinoamericano</li>
<li>Esquema de compensación competitivo</li>
</ul>
<p>Si tienes mentalidad ambiciosa, autónoma y orientada a resultados, y estás listo para desarrollar oportunidades comerciales de alto impacto en el sector de pagos B2B, ¡queremos conocerte!</p>


B2B Crossborder Payments Sales Manager

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