Account Executive (m/w/d) - Berlin / Remote

Bei refive entwickeln wir die digitale Zukunft des stationären Einzelhandels. Unsere Mission ist es, stationären Händlern die Möglichkeit zu geben, jeden Kunden im Laden zu verstehen, anzusprechen und mit ihm in Kontakt zu treten.

Wir haben ein Produkt entwickelt, das von Hunderten von Händlern geliebt wird, und skalieren schnell in den Segmenten KMU und Unternehmen. Wir sind ein wagnisfinanziertes und schnell wachsendes Unternehmen, dem bereits globale und lokale Marken wie Puma, Ma'Loa, Shoepassion und viele mehr vertrauen.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, den Einzelhandel nachhaltiger, datengesteuerter und personalisierter zu machen!

• In Deiner Rolle führst du (online) Beratungsgespräche mit potenziellen Kunden (C-Level / Bereichsleiter / Head Of-Ebene) aus dem Einzelhandels- & Systemgastronomiesegment durch und begeisterst dabei alle relevanten Personen
• Du gestaltest und verantwortest alles rund um deine Vertriebsprojekte: vom Erstkontakt über der vertraglichen Gestaltung bis zur Projektumsetzung. Dabei bildest du die Schnittstelle zwischen Kund:innen und unseren mitwirkenden Kollegen aus Produkt & Operations
• Du arbeitest eigenverantwortlich am Netzwerkaufbau im Einzelhandelssektor inkl. Teilnahme an Events und Seminare
• Du bist im engen Austausch mit unserem Produkt Team, um Feedback unserer Kunden und eigene Ideen weiterzugeben
• Du arbeitest strategisch und datengetrieben, dadurch steigerst du die Effizienz und Qualität unserer Sales Prozesse
• Du bist in engem Austausch mit bestehenden und potenziellen Partnern und hebelst das Partnernetzwerk um neue Leads zu generieren
• Du betreust neue Kunden im Rollout-Prozess im engen Austausch mit den Operations und Produktteams

• Du hast mindestens vier Jahre Berufserfahrung als Sales Manager:in oder ähnlichen Rollen mit Kundenkontakt gesammelt - idealerweise im B2B SaaS Software Bereich
• Du bist sicher in der Steuerung deiner Sales-Zyklen und beherrschst Methoden wie SPIN / NEAT / MEDDIC
• Du überzeugst unserer zukünftigen Partner mit deine angenehme und charmante Persönlichkeit und starke Präsentationsfähigkeiten
• Du zeichnest Dich durch eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise aus. Hast eine hohe Auffassungsgabe und bist empathisch, kommunikationsstark und bist ein:e Teamplayer:in
• Idealerweise hast du schon in einem Startup gearbeitet und magst schnelle Entscheidungsprozesse, dabei hast du kein Problem damit dich auf neue Abläufe einzulassen und diese umzusetzen (absolute Hands-On-Mentalität)
• Englisch und Deutsch zu schreiben und sprechen bereitet dir keine Probleme

• Die Chance eine entscheidende Rolle bei der digitalen Transformation des Einzelhandels zu spielen
• Wir übergeben Dir ab Tag 1 Verantwortung für Deine Projekte und lassen Dich im Drivers Seat bei der Umsetzung
• Eine Plattform für persönliche und berufliche Entwicklung, um Deine Karriereambitionen zu fördern
• Ein attraktives Vergütungspaket inkl. Provisionsmodell, welches Deinen Leistungen entspricht, gemessen an transparenten KPIs
• Ein Weiterbildungsbudget
• Frühen Einfluss auf das Wachstum eines Unternehmens
• Regelmäßige Off-Sites mit dem gesamten Team

Klingt großartig?

Bitte schicke uns Deinen Lebenslauf und ein paar Zeilen über Dich selbst (einschließlich potenziellem Startdatum und Gehaltsvorstellung). Wir freuen uns darauf, von Dir zu hören.