Account Director Schweiz 80-100% (m/w/d)

Location: Solothurn, ganze Deutschschweiz

Start: sofort oder nach Vereinbarung

Über uns:

Hey! QUMEA ist der Pionier im digitalen Mobilitäts-Monitoring für Gesundheitsinstitutionen. Wir stehen für Innovation und Fortschritt im Gesundheitswesen und setzen neue Standards in der Pa-tientensicherheit.

Unser radarbasiertes System misst kontaktlos und anonym menschliche Bewegungen im Patien-tenzimmer. Pflegende wissen automatisch und rund um die Uhr, wie es ihren Patienten geht und erfahren in Echtzeit, wenn diese Hilfe benötigen. So sorgt unser digitales Mobilitäts-Monitoring für mehr Patientensicherheit, unterstützt die Pflegenden bei der Arbeit und liefert relevante klini-sche Erkenntnisse.

Was uns antreibt? Gemeinsam mit Fachpersonen im Gesundheitswesen Risiken proaktiv mana-gen und Outcomes verbessern – mit einer Lösung, die sicher, effizient und diskret arbeitet. Jetzt suchen wir dich als Account Director Schweiz mit Marktverantwortung für den Vertrieb in der Schweiz – mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und Kundenzufriedenheit. Willst du Teil un-serer Erfolgsgeschichte werden? Dann lies weiter!

Deine Mission:

Als Account Director bist du direkt verantwortlich für die Marktentwicklung in der gesamten Deutschschweiz. Du gestaltest den Vertriebsprozess von Anfang bis Ende – von der Lead-Generierung über den Verkaufsabschluss bis hin zur langfristigen Kundenbetreuung in enger Zusammenarbeit mit unserem Customer Success Team. Du bist die Stimme unserer Kunden im Markt und im Unternehmen – mit dem Ziel, starke und nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.

Deine Aufgaben im Detail:
Marktentwicklung Schweiz: Du entwickelst den bestehenden Markt zusammen mit dem Team weiter und begeisterst neue genauso wie bestehende Kunden für unsere Lösung im Bereich Mobilitäts-Monitoring. Stets mit hoher Eigenverantwortung, unternehmerischem Denken und strukturiertem Vorgehen. Dabei kümmerst du dich um:

• 360° Account Management: Du begleitest Kunden von der ersten Kontaktaufnahme über Projektbesprechungen, Vertragsverhandlungen und Implementierung bis zum Live-Betrieb – unterstützt durch ein starkes internes Team.
• Kundenfokus & Outcome-Orientierung: Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst auf, wie QUMEA nachweislich klinische und wirtschaftliche Mehrwerte schafft.
• Projektvertrieb & Stakeholder-Kommunikation: Du navigierst souverän durch komplexe Entscheidungsprozesse – mit IT, Pflege, Medizin, Technik und Geschäftsführung.

Vertriebsexzellenz: Du identifizierst neue Kunden, qualifizierst Leads und steuerst die gesamte Sales-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss. Und nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss – durch kontinuierliche Kundenbetreuung kreierst du Upsales-Potenzial. Dabei berücksichtigst du:

• Beschaffungs- & Ausschreibungsprozesse: Du kennst die Besonderheiten im Gesundheitswesen und begleitest öffentliche und private Beschaffungen professionell.
• Marktfeedback & Prozessentwicklung: Du gibst Kundenfeedback strukturiert ins Team zurück und arbeitest aktiv mit an der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie.
• Thought Leadership: Positionierung von QUMEA als innovative Technologieführerin bei Kunden, auf Konferenzen und durch Live-Demos.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Identifikation von Trends, ROI-Modellen und Use Cases zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Produkt, Vertrieb und Marktansprache.
• Sales Process Development: Mitgestaltung und kontinuierliche Verbesserung unserer Vertriebsprozesse, des Customer Success, Tools und Methoden.

Was du mitbringst:

• B2B Sales Erfolge: Du bringst komplexe B2B-Deals zum Abschluss und übertriffst gerne deine Ziele. Du bewegst dich sicher im High-Touch-Vertrieb mit komplexen Käuferstrukturen, baust eine systematische Pipeline von Deals auf und bringst sie über die Ziellinie.
• Strategische Vertriebs-Skills: Du hast einen gut gefüllten Rucksack mit Knowhow im Bereich der Verkaufsprozesse und weisst, wie man Sales-Zyklen im B2B-Umfeld orchestriert. Account-Strategie, Opportunity Management und Closing sind für dich Tagesgeschäft.
• Trusted Advisor: Du baust belastbare Beziehungen auf allen Ebenen auf – vom C-Level bis zur Pflegeleitung – und überzeugst mit Kompetenz und Verlässlichkeit.
• Idealerweise Erfahrung im Gesundheitswesen: Du verstehst die Dynamiken und Entscheidungswege der Schweizer Gesundheitsinstitutionen oder bist bereit, dich rasch und gezielt in diese Welt einzuarbeiten.
• Projektmanagement: Du behältst in komplexen Projekten den Überblick, koordinierst interne und externe Stakeholder und denkst immer lösungsorientiert.
• Growth Mindset: Du übernimmst Verantwortung, suchst aktiv nach Lösungen und willst stetig dazulernen und dich verbessern.
• Scale-up Spirit: Du bringst Drive, Eigeninitiative und Freude an Gestaltung mit.
• Kommunikations- und Präsentationsstärke in Deutsch, Englisch als Zusatz, damit du dich in unserem internationalen Team wohlfühlst. Und falls du noch Französisch kannst, dann umso besser.
• Reisebereitschaft: Persönlicher Austausch mit Kunden ist dir wichtig – Präsenz vor Ort gehört für dich dazu.

Warum QUMEA?

Bei QUMEA erwartet dich:

• Sinnvolle Arbeit: Weil wir daran glauben, etwas zu bewirken und das Gesundheitswesen mit echten Innovationen nachhaltig zu verändern.
• Flexibilität und Mobilität: Hybrides Arbeiten und ÖV-Vergütungen – für maximale Freiheit und einen Beitrag zum Planeten.
• Gemeinsam erfolgreich: Sei nicht nur dabei, sondern Teilhaber:in – mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm oder durch den direkten Erwerb von Anteilen.
• Teamevents und Teamgeist: Von der Schatzsuche bis zum Skiwochenende - weil wir Erlebnisse teilen, die verbinden.
• Sportliche Aktivitäten: Egal, ob Du ein Laufguru oder ein Badminton-Profi bist, wir haben etwas, das dich in Bewegung hält.
• Die Fähigkeit zu handeln: Deine Ideen werden nicht nur gehört - sie werden auch umgesetzt.
• Maximale Flexibilität bei der Elternzeit: Weil zukünftige Superhelden Zeit mit ihren Eltern brauchen.
• Fehlerkultur: Test. Fail. Learn. Repeat. Und lachen darf man auch.

Bewerbung:
Klingt nach deinem Traumjob? Dann schick uns deine Bewerbungsunterlagen. Wir können es kaum erwarten, von dir zu hören und dich kennenzulernen!