Account Executive (w/m/d)

Paretos ist die führende KI-basierte Decision-Intelligence-Plattform für effektive, datengetriebene Entscheidungsprozesse. Mit unserer B2B-SaaS-Lösung können Unternehmen schnell und zuverlässig komplexe Daten analysieren, optimierte Prognosen und Entscheidungsvorschläge generieren und zielführende Maßnahmen ableiten – dank einer übersichtlichen No-Code-Benutzeroberfläche und einfachen Integrationslösungen sogar ganz ohne Data-Science-Vorkenntnisse.

Als "remote-first company" mit paretoneers in ganz Europa, glauben wir fest daran, dass dieser ambitionierte Weg nur mit einem großartigen und vielfältigen Team möglich ist. paretos ist ein integratives Unternehmen mit gleichen Chancen für alle.

Unsere Unternehmenskultur orientiert sich an den Grundsätzen von GUNG HO - wir glauben an die Synergie von sinnvoller Arbeit, die Kontrolle über das Erreichen eines gemeinsamen Ziels und die Bedeutung der gegenseitigen Anerkennung. Wir sind stolz darauf, leidenschaftliche, leistungsstarke und fürsorgliche Menschen aller Geschlechter, Kulturen, Hintergründe und Ansichten zusammengebracht zu haben. Gemeinsam bilden sie das Herz des Unternehmens und treiben uns jeden Tag zu neuen Höchstleistungen an. Die Kombination aus remote und regelmäßigen Vor-Ort-Workshops ist der Schlüssel zur Stärkung unseres Teamgeistes und zur Bildung unserer Kultur. Um dies aufrechtzuerhalten, freuen wir uns über Deine Bewerbung, wenn Du bereits in Europa lebst oder bereit bist, umzuziehen.

Wir wollen unsere sehr erfolgreiche "Retention Growth"-Strategie fortsetzen, skalieren und die Vorteile von Decision Intelligence zu mehr Kunden in der DACH-Region – und in einem nächsten Schritt in andere Märkte – bringen.

Aus diesem Grund suchen wir eine/n erfolgreichen Account Executive (w/m/d) um diesen ehrgeizigen Weg mit uns gehen. In deiner neuen Rolle bei der paretos nutzt du Inbound- und Outbound-Selling-Strategien, um neue Kunden zu finden und ihnen zu helfen, mit unserer Software-Lösung zu wachsen. Du profitierst von Inbound-Leads und arbeitest mit Business
Development Reps zusammen, um potenzielle Kunden zu recherchieren und Outreach-Strategien zu entwickeln. Außerdem führst du Online-Demos rund um unsere Plattform durch und verkaufst unser paretos-Nutzenversprechen.

• Verantwortung aller relevanten Schritte von der Bedarfsermittlung über die Lead-Qualifizierung bis hin zur Produktdemo
• Sowie schließlich auch die Lead-Konvertierung
• Konstanter Abschluss von Neugeschäften auf Basis unserer Ziele
• Kontaktaufnahme mit Geschäftskunden auf Entscheiderebene
• Führen komplexer Verhandlungsgespräche auf Managementebene
• Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und internen Stakeholdern, um neue Geschäfte zu generieren
• Zusammenarbeit mit unseren Marketing- und Customer Success Teams, um unsere Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln

• Mehr als 3 Jahre Erfahrung mit ausgezeichneten Vertriebsfähigkeiten, Geschäftssinn und kaufmännischem Bewusstsein
• Erfahrung in der digitalen Transformation sowie B2B Saas Vertrieb ist ein Must-Have
• Hervorragende Verkaufs- und Abschlussfähigkeiten
• Genaues Forecasting und Pipeline-Management
• Fokussierung auf deine Ziele und ein engagierter Ansatz, um diese zu erreichen
• Verhandlungssicher in Deutsch (Schwerpunkt DACH) und fließend Englisch (da wir ein internationales Unternehmen sind)

Diese Benefits warten auf Dich, wenn du Teil unserer paretos-Familie wirst:

• Wir sind ein "remote first"-Unternehmen - trotzdem bist du herzlich eingeladen, im Büro zu arbeiten und den tollen Blick über Heidelberg zu genießen
• Im Büro kannst du deine Barista-Kenntnisse unter Beweis stellen und einen leckeren Kaffee zubereiten, der dich durch den Arbeitstag bringt, oder dich mit anderen paretos-Mitarbeitern austauschen. (Vielleicht wirst du sogar auf unserer Weihnachtsfeier zum "paretos Bürobarista des Jahres" gekürt).
• Apropos Team: Du ergänzt ein hochqualifiziertes und motiviertes Team von paretoneers, die bereit sind, alles zu geben und dabei den Spaß nicht zu vergessen.
• Wir veranstalten regelmäßig fachliche und/oder spaßige Events mit dem gesamten Team - online und auch face-to-face.
• Du bekommst die Hardware, die du brauchst, um dein volles Potenzial zu entfalten. Wir glauben, dass deine Fähigkeiten nicht durch Hardware-Komponenten eingeschränkt werden sollten.
• Wir fördern deine kontinuierliche Weiterentwicklung mit unserem persönlichen Lernbudget!
• Arbeite, wann immer es für dich am besten passt, mit flexiblen Arbeitszeiten .
• Du erhältst ein Mobilitätsbudget, mit dem du verschiedene Verkehrsmittel nutzen kannst, während du deine CO2-Emissionen reduzierst.
• Hundemensch? Bring deine Fellnase gerne mit zu uns ins Büro!

Im Zuge unseres Wachstums bauen wir unsere Benefits kontinuierlich aus, um ein Umfeld zu schaffen, in dem sich unsere Teammitglieder wohl fühlen und gerne arbeiten.

Das war's von unserer Seite für den Moment. Und was ist mit dir?
Hast du den Ehrgeiz, die Welt der „Decision Intelligence“ mit uns zu verändern?

Dann sende uns deine Bewerbung!

Hinweis: Wir möchten dich ermutigen, dich zu bewerben, auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100% erfüllst. Solange du den nötigen Willen mitbringst, lassen wir uns gerne davon überzeugen, dass du zu uns passt.