Cloudflight
Cloudflight

Senior Sales Expert New Business (m/f/x)

Köln, Deutschland (hybrid)
Angestellte/r
Vertrieb und Verkauf

Make a digital difference!

Digitalisierung und neue Technologien beschleunigen Wandel nicht nur, sondern machen ihn erst möglich. Mit unserer Hilfe meistern unsere Kunden die digitale Transformation nahtlos, denn wir entwickeln maßgeschneiderte, hochwertige Lösungen für ihre individuellen Bedürfnisse.

Mit mehr als 1000 qualifizierten Mitarbeiter*innen aus den Bereichen IT-Strategie, Consulting, Data Science, Cloud, Software Architektur und Design bringen wir die Digitalisierung von Unternehmen auf das nächste Level.

Komm an Bord! Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen Dich für unseren Standort in Hamburg, Köln, München, Frankfurt, Karlsruhe oder Kiel.

Aufgaben

  • Leitung des gesamten Verkaufsprozess, angefangen bei der Identifizierung und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Abschluss von Geschäften über das gesamte Cloudflight-Portfolio:

Consulting Services (Strategy, Technology)

Workshops & Discovery Phases

Software for Devices

Embedded Software

Cloud Architectures - Establishment & Implementation

Custom Software Development (Web/Mobile; Cloud/Non-Cloud)

Data Platforms / Master Data Management (especially in relation to Public Cloud offerings)

AI / Machine Learning Use Cases (Computer Vision, NLP, Big Data Analytics)

  • Durchführung kundenspezifischer Recherchen auf der Grundlage des Cloudflight-Idealkundenprofils, einschließlich der Identifizierung von Kontakten und der Initiierung von Outreach
  • Definition & Erstellung von Custom Pitch Decks für kundenspezifische Anfragen oder markt- & zielgruppenspezifische Angebote
  • Aktive Teilnahme im "Customer Leadership Team" sowie Koordination der monatl. Umsatzplanung & des Reportings mit Supervisor & Projektmanagement
  • Nutzung von Marketing Qualified Leads (MQLs), die durch Content-Kampagnen und eigenständige Conversion-Bemühungen generiert wurden
  • Eigenständige Erstellung von Angeboten

Qualifikation

  • Mind. 5 Jahre Unternehmenserfahrung in Solution oder Consultative Sales
  • Fähigkeit zum Management komplexer Verkaufszyklen von Anfang bis Ende, was durch ein erfolgreiches Revenue Management vorweisbar ist
  • Verständnis für Herausforderungen wie Probleme der Kundschaft im Bereich der aufstrebenden Technologien sowie Gespür dafür, Kund*innen diese mittels der Verkaufsstory nahezubringen, sowie ihnen einen Mehrwert zu verschaffen
  • Expertise darin, mit einer Vielzahl interner und externer Interessengruppen gleichzeitig im Austausch zu stehen, sowohl bei langen als auch bei kurzen Verkaufszyklen
  • Erfahrung mit komplexen Verfolgungsprozessen, Angebotserstellung und Präsentationen, die zu neuen Geschäftsabschlüssen führen 
  • Fähigkeit, genaue und zeitnahe Kunden-, Pipeline- und Prognosedaten zu pflegen (z. B. Hubspot)
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch und die Fähigkeit, mit Menschen aus verschiedenen nationalen und internationalen Standorten zusammenzuarbeiten

Benefits

Durchstarten mit Cloudflight!

Wir sind Tüftler, Technikfans, kreative Köpfe und Organisationstalente. Wir leben eine ehrliche Hands-on Mentalität und uns ist es wichtig, dass wir unsere offene Kultur gemeinsam weiterentwickeln und aktiv leben. Personalentwicklung von der Stange kennen wir nicht, denn uns liegt die individuelle Förderung unserer Kollegen*innen am Herzen. Du findest bei uns Kreativrunden, Barcamps, Workshops und agile Arbeitsmethoden.

On top warten u.a. folgende Benefits auf Dich!

  • Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
  • 30 Tage Urlaub
  • Zuschuss zum/zur Jobticket/Monatskarte
  • Mental-Health-Angebote
  • Mitarbeiterempfehlungsprogramm
  • (Digitale) Sporteinheiten mit einem Physiotherapeutenteam
  • Lern- und Entwicklungsmöglickeiten
  • locationspezifische Benefits

Wir freuen uns auf Dich und Deine Bewerbung!

Bitte sende uns Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung ausschließlich im PDF-Format zu. Für Rückfragen steht Dir unser Recruiting-Team jederzeit gern zur Verfügung.

Können wir Dich trotz Deiner Qualifikationen in unserem Bewerbungsverfahren nicht berücksichtigen, prüfen wir mögliche Einsatzmöglichkeiten in der gesamten Cloudflight Community. Mit Zusendung Deiner Bewerbung stimmst Du der Weiterleitung Deiner Unterlagen automatisch zu.

*Bei cloudflight ist jede Person herzlich willkommen, unabhängig des Geschlechts, der Nationalität oder der ethnischen Herkunft, der Religion oder der Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters sowie der sexuellen Identität.

Aktualisiert: vor 2 Wochen
Job ID 11790698
Problem melden

Cloudflight

1001-5000 Mitarbeitende
Technologie, Information und Internet

Cloudflight ist einer der führenden Full-Service-Anbieter für digitale Transformation. Mit mehr als 1000 Mitarbeitenden aus IT-Strategie, Consulting, Data Science und Software-Ent…

Mehr lesen
+

2 weitere

  1. Senior Sales Expert New Business (m/f/x)