Team Lead Sales D/A/CH (m/w/d) - SaaS | Startup | Vollzeit | München

Wusstest du, dass öffentliche Gebäude wie Sportstätten, Kultur- und Veranstaltungsbereiche, Bürgerhäuser in Deutschland über ihre gesamte Lebenszeit bis zu 90% ungenutzt bleiben? Alles andere als ressourcenschonend.

Mit unserer SaaS Software können Städte, Kommunen & Gemeinden ihre Räume, Sportplätze oder Veranstaltungsflächen digital verwalten und ihren Bürgern online zugänglich sowie buchbar machen. Dadurch wird die Nutzung vorhandener Ressourcen deutlich effizienter & nachhaltiger gestaltet. Damit schaffen wir Datengrundlagen für eine zukünftige und nachhaltige Stadtentwicklung.

Noch nie von uns gehört?

Locaboo ist ein führendes GovTech-Startup aus München. Wir sind seit unserem Start vor 3 Jahren profitabel und haben mittlerweile rd. 600 Kunden im öffentlichen Sektor in der D/A/CH Region.

Aber öffentlicher Sektor? Ist das nicht super-bürokratisch?

Das dachten wir zu Beginn auch. Aber der öffentliche Bereich ist stark im Wandel und du wirst bereits nach deinen ersten Gesprächen mit Kunden merken, wie unglaublich offen und motiviert die VerwaltungsmitarbeiterInnnen sind. #underrated

Die Menschen dort sind einfach nur mega happy, dass sich bei der Digitalisierung endlich etwas tut.

• Als Team Lead Sales (m/w/d) wirst du zu einer wichtigen Säule in unserem wachsenden Sales Team. Das Sales Team umfasst mit Dir dann 5 Mitarbeiter und wird weiter wachsen.
• Du bist verantwortlich für die Gewinnung von neuen Kunden (Städte, Kommunen, Gemeinden, kommunale Eigenbetriebe) in der D/A/CH Region - sowohl Inbound als auch zunehmend Outbound Sales.
• Du steuerst den kompletten Sales Cycle, von Outbound Prospecting über Lead Qualifizierung, Produktdemonstration und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Übergabe zum Customer Success (der für die Einführung der Software verantwortlich ist).
• Du wirst (zu Beginn) neben Team Management auch deine eigene Sales Quota erreichen (50%).
• Du baust deine eigene Pipeline auf, indem du neue Leads identifizierst, proaktiv auf Entscheidungsträger zugehst (Email, Linkedin, Telefon) und diese qualifizierst.
• Entwickle neben Sales-Strategien unser CRM sowie unsere Automations weiter und treffe datengestützte Entscheidungen.
• Du identifizierst in Online Product Demos den Bedarf und präsentierst, wie Locaboo den Kunden helfen kann (Value Selling).
• Du gibst aggregiertes Kundenfeedback an unser Product Team weiter und trägst somit zur stetigen Verbesserung unserer SaaS Plattform bei.
• In enger Zusammenarbeit u.a. mit unserem Marketing entwickelst du neue (Outbound-) Strategien und baust über weitere Kanäle wie z.B. Telefon, E-Mail und Linkedin Beziehungen zu potenziellen Kunden und Entscheidern auf.
• Du vertrittst Locaboo zudem auch auf zahlreichen Events wie Messen oder eigenen Veranstaltungen online wie offline.

• Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B Sales im SaaS Bereich (in einer SDR, BDR, AE Rolle) und gerne bereits erste Team Lead Erfahrung.
• Erste Erfahrungen im Public Sector sind ein starkes Plus (aber kein Muss).
• Du zeichnest dich durch deine positive Art, hohe Sozialkompetenz wie auch herausragende Kommunikationsfähigkeiten aus und bist ein aktiver Zuhörer.
• Du bist zielgerichtet, proaktiv und “machst” Dinge, wo andere erstmal reden.
• Du brennst für Sales und bildest dich ständig weiter. SPIN, MEDDIC, Discovery, Icebreaker sind für dich keine Fremdwörter, sondern deine Leidenschaft.
• Du entwickelst dich gerne weiter und bist stets an neuen Softwaretools, Sales Techniken und Hacks interessiert.
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und hast Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau.

• Attraktives Jahresgehalt (OTE)
• 2.000€ Entwicklungsbudget pro Jahr zur freien Verfügung
• 30 Urlaubstage
• Du hast die Möglichkeit in einem schnell wachsenden sowie profitablen Startup von Beginn an dabei zu sein und dieses aktiv mitzugestalten.
• Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten sowie Workation im EU-Ausland.
• Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge-Ecke und...
• einem 50 Meter langen Outdoor-Pool (!)
• Neueste technische Ausstattung (z.B. MacBook Pro)
• Regelmäßige Team-Events & Off-Sites
• Jobticket

Werde Teil der Digitalisierung im Public Sektor.