Staffing and Recruiting

Alejandro Martínez Hernández

1-10

Madrid

Dotación y selección de personal

Hola, soy Alejandro, Headhunter.
Mi cliente es una empresa de HR SaaS.
Estoy buscando Sales Director / VP Sales para liderar un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.
La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.
Reportando directamente al Chief Sales Officer, asumirás todas las líneas de negocio de la compañía y liderarás a un equipo de en torno a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.
<h2>Tareas</h2>
<ul>
<li>Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).</li>
<li>Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, KAM, SDRs, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.</li>
<li>Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares.</li>
<li>Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.</li>
<li>Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles.</li>
<li>Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.</li>
<li>Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.</li>
<li>Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia.</li>
</ul>
<h2>Requisitos</h2>
<ul>
<li>Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas.</li>
<li>Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes.</li>
<li>Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.</li>
<li>Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).</li>
<li>Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados. Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.</li>
<li>Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial.</li>
<li>Perfil muy analítico y orientado a datos.</li>
<li>Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).</li>
<li>Español nativo e inglés profesional alto.</li>
<li>Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas.</li>
</ul>
<h2>Beneficios</h2>
<ul>
<li>Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.
</li>
<li>Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.
</li>
<li>Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.
</li>
<li>Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.
</li>
<li>Revisaré personalmente tu perfil. 
</li>
<li>Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp).
</li>
<li>Entrevista por videollamada conmigo para conocernos. 
</li>
<li>Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente. 
</li>
<li>4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO
</li>
</ul>

Sales Director / VP Sales (HR SaaS)

Employee

Sales Manager (HR SaaS)

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