Corporate Account Executive (DEUTSCHLAND)

Über Knowliah

Bei Knowliah befähigen wir andere dazu, ihr Bestes zu geben. Für unser Unternehmen bedeutet dies, dass die Knowliah Enterprise Legal Management-Plattform es den Rechtsabteilungen von Unternehmen ermöglicht, Risiken zu minimieren, die Effizienz zu steigern und die Einhaltung von Vorschriften nachzuweisen. Dies geschieht durch branchenführende Software für das Management von Rechtsinformationen und Wissen sowie durch Lösungen für das Management des Vertragslebenszyklus. Wir bieten Unternehmen die Software und den Support, den sie benötigen, um ihre Rechtsabteilungen in die Lage zu versetzen, einen Beitrag zum EBITDA zu leisten und Geschäftswert zu liefern und zu demonstrieren.

Knowliah wurde 1999 in Belgien gegründet und besteht aus einem Team von mehr als 25 Mitarbeitern, die von unserem sehr grünen Hauptsitz in Boortmeerbeek (in der Nähe von Brüssel, Antwerpen und Leuven) aus arbeiten und sich auf einem schnellen Wachstumskurs befinden, wobei die Eröffnung von Büros im Ausland Teil der Strategie ist.

Als Arbeitgeber, der sich der Bedeutung der Vielfalt bewusst ist, haben wir uns verpflichtet, die verschiedenen Identitäten der Gemeinschaften, in denen wir arbeiten, und der Kunden, die wir bedienen, mit Stolz zu vertreten. Wir wurden von Gartner als einer der 20 weltweit führenden Anbieter für Enterprise Legal Management und Corporate Legal Matter Management anerkannt und haben für die erfolgreiche Anwendung von künstlicher Intelligenz (KI) und natürlicher Sprachverarbeitung (NLP) seit 2004 die Auszeichnung "Best Legal Tech Company" von Trends/Tendances (ein renommiertes belgisches Wirtschaftsmagazin) erhalten.

Als Corporate Account Executive (AE) oder Geschäfts-/Gewerbe-/Firmenkundenbetreuer bei Knowliah spielen Sie eine wesentliche Rolle bei unserem Wachstum, indem Sie die Erfolgsgeschichte von Knowliah mit Organisationen auf der ganzen Welt teilen, nachdem Sie sie mit Techniken wie ABM (Account Based Marketing) angesprochen haben, und ihnen helfen, den Wert zu verstehen, den Knowliah zur Unterstützung des Enterprise Legal Management bietet. Die Zielkunden sind Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern und decken alle Branchen ab.

Ein AE bei Knowliah hat eine umfassende Funktion. Die Entdeckung der Probleme potenzieller Kunden und die Interaktion mit Kunden (persönlich und virtuell) ist nur ein Teil Ihrer Zeit, die Sie tatsächlich verbringen.

Sie werden auch eng mit dem Solution-Engineering-Team (Pre-Sales), den Post-Sales-Teams (z. B. Customer Success für Cross- & Up-Sell-Möglichkeiten) und dem Marketing zusammenarbeiten, da Sie aktiv an Aktivitäten wie Webinaren und Veranstaltungen teilnehmen werden.

Diese Aufgaben erwarten Dich

• Du bist proaktiv und denkst mit, weißt Entscheidungsträger bei Kunden zu identifizieren und kannst langfristige Kundenbeziehungen aufbauen? Dann bist du bei uns richtig!
• Du fühlst dich wohl in der Kundenansprache und die Generierung von Top-of-the-Funnel-Leads motiviert dich
• Du siehst dich eher als Berater des Kunden, denkst unternehmerisch, identifizierst Kundenbedarfe und qualifizierst Kontakte und Opportunities zielführend und ergebnisorientiert
• Du kommunizierst sicher und erfolgreich auf Augenhöhe auf den verschiedenen Hierarchiebenen, erfasst Zusammenhänge und Abhängigkeiten
• Du kommunizierst sicher und erfolgreich mit den unterschiedlichen Tätigkeitsbereichen innerhalb unserer Zielgruppen
• Du recherchierst unseren Zielmarkt und bist konstant in deiner Kontaktaufnahme über soziale Netzwerke, E-Mail, Telefon und Veranstaltungen
• Du vermittelst die Idee und das Wertversprechen von Knowliah an Zielkunden, hältst Präsentationen – auch mal auf Veranstaltungen – und triffst in aussagefähigen Mails und Angeboten den richtigen Ton und Inhalt
• Du erfasst deine Aktivitäten im CRM und arbeitest gerne im Team

Das bringst Du mit

• Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing, Wirschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Kommunikation oder Ähnlichem
• Mind. 3 Jahre Berufserfahrung in vergleichbarer Position im B2B SaaS Sales
• Erfahrungen im Business Development von Industriekunden
• Ziel- und Ergebnisorientiertheit, Selbstständiges Arbeiten und Eigeninitiative
• Interesse an der nachhaltigen Gestaltung von Kundenbeziehungen und ein verantwortungsbewusster und empathischer Umgang mit unseren Ansprechpartner:innen
• Teamfähigkeit, Zusammenarbeit und Spaß an der Arbeit, Belastbarkeit
• Du bist eigenmotiviert, kommunikationsstark, empathisch, gehst gerne und leicht auf Menschen zu – außerdem bist du zielorientiert, konstant in deinen Aktivitäten und hast einen langen Atem
• Fähigkeit, motiviert größtenteils remote zu arbeiten, aber auch ab und an Kunden und Veranstaltungen zu besuchen und an unseren Team-Meetings vor Ort teilzunehmen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Eine weitere europäische Sprache wäre ein absolutes Plus.

Wir bieten

• Wir heißen jede Stimme willkommen und setzen uns dafür ein, ein wirklich integratives Umfeld zu schaffen, in dem Ihre Unterschiede nicht nur willkommen geheißen, sondern auch gefeiert werden.
• Wir bauen ein erstklassiges Erlebnis für unsere Mitarbeiter auf und identifizieren immer wieder Möglichkeiten, um unser Team zu ermutigen, authentisch zu sein.
• Ob es sich dabei um Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung oder um berufliche Aufgaben handelt, Sie können erwarten, dass Knowliah Sie unterstützt.
• Wir sind leidenschaftlich und wagemutig, aber auch bescheiden und authentisch. Wir geben jedem Teammitglied die Möglichkeit, er selbst zu sein. Wir übernehmen Verantwortung, nehmen aber auch Urlaub.
• Wir kümmern uns sehr um unsere Mitarbeiter, aber wir nehmen uns selbst nie zu ernst.
• Darüber hinaus können Sie ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer Provision für abgeschlossene Geschäfte, einen Firmenwagen mit Tankkarte, die Ausrüstung, die Sie benötigen, um optimal arbeiten zu können (Lärmschutzkopfhörer, Laptop, zweiter Bildschirm usw.), flexible Arbeitszeiten, ein gutes Gleichgewicht zwischen Büro- und Heimarbeit sowie ein fantastisches Team von Kollegen erwarten.

Bist du interessiert?

Noch ist nichts in Stein gemeißelt, daher ist dein Input sehr willkommen. Bitte lass uns all deine relevanten Dokumenten wie Lebenslauf, Anschreiben und relevante Zeugnisse zukommen.
Wir freuen uns dich kennenzulernen!

Um das Bewerbungsverfahren so reibungslos wie möglich zu gestalten, empfehlen wir Ihnen, Ihren Lebenslauf (und Ihr Anschreiben) zunächst auf Englisch einzureichen.