Experienced SDR (f/m/x) erfahrener Vertriebsstar mit Fokus auf direkte Kundenansprache

Sind wir auf einer Wellenlänge?!

⬜ Ich zögere nicht mit fremden Menschen in Kontakt zu treten - Ich liebe es neue Kontakte zu knüpfen und Wege zu finden, zügig eine gemeinsame Vertrauensbasis zu schaffen.

⬜ Ich fordere mich stetig heraus, meine Komfortzone zu verlassen, kalkulierte Risiken einzugehen und mit unkonventionelle Dingen die Aufmerksamkeit potentieller Kund:innen zu gewinnen

⬜ Die Möglichkeit, meinen Tag damit zu verbringen, im Austausch mit Menschen zu stehen, ihre Arbeit und Bedürfnisse zu verstehen, treibt mich an und lässt mich gut gelaunt in den Tag starten!

Wenn du diesen Aussagen zustimmst, bist du bei uns richtig...

Wir suchen eine hoch motivierte Vertriebskanone, der/die unser Team verstärkt und uns dabei hilft, mit unserem Start Up das nächste Level zu erreichen! 🚀

Wir brauchen ein erfahrenes Vertriebsass, um eine stetige Pipeline von interessierten Kund:innen zu generieren und zu pflegen.Als Gesicht von how.fm, würdest unser Produkt potenzielle Kund:innen als unverzichtbaren Bestandteil ihrer Organisation präsentieren sowie sie darüber informieren und beraten.

Wir bei how.fm sind ein erfahrenes Team von Freunden und Kollegen, die mitunter schon über Jahre zusammenarbeiten. Wir streben danach allen Menschen auf der Welt den Zugang zu Fachkompetenzen zu ermöglichen, unabhängig der Herkunft. Um dies zu erreichen, haben wir es uns zur Mission gemacht, 1 Million Arbeiter:innen auf der ganzen Welt in ihrer eigenen Sprache zu schulen & trainieren.

Und das ist erst der Anfang!

Wir haben ein modernes Büro im lebhaften Köln-Ehrenfeld, jedoch arbeiten wir hauptsächlich remote first. Da wir uns etwa einmal im Monat in Köln für Workshops oder soziale Veranstaltungen treffen wäre es wichtig, dass du nicht allzu weit von Köln entfernt wohnst, auch wenn wir nicht täglich pendeln.

DEINE TÄGLICHEN AUFGABEN

Deine Mission wird es sein, selbstständig qualifizierte Leads zu generieren, indem du innovative Direktansprachen gestaltest und Discovery Calls durchführst.

Dies beinhaltet:

• Suchen und Finden potentieller Kund:innen, sowie direkte Kontaktaufnahme mit Hilfe von sorgfältig recherchierten Unternehmensinformationen um die beste Kontaktaufnahme mittels maßgeschneiderten Inhalten zu gestalten.
• Überzeugende Präsentation unseres Produktes, um how.fm als unverzichtbaren Bestandteil ihrer Organisation zu präsentieren und diese so sales qualified leads (SQLs) zu verwandeln.
• Verwaltung und Pflege einer Pipeline von Interessent:innen, einschließlich des Aufbaus von Beziehungen durch Pflege und Reaktivierung bestehender Interessent:innen sowie der Suche nach neuen potenziellen Vertriebskontakten.
• Beobachtung und Berichterstattung über die Lead-Aktivitäten und die Outreach-Pipeline.
• Eigenständige Pflege und Wartung der Daten, auf Vollständig- und Richtigkeit, in unserem CRM-Systems (HubSpot).
• Selbstständiges managen und organisieren der eigenen Aufgaben und Verantwortungen, um eine pünktliche Umsetzung/ Erfüllung der Unternehmensziele zu gewährleisten.
• Auf Stand bleiben mit Branchentrends und etablieren einer persönlichen Marke von how.fm als Branchenexperte.
• Prozessverantwortung innerhalb des Vertriebsteams sowie deren Verbesserung, einschließlich der Identifikation von Best Practice Beispielen zur Verfeinerung des Lead-Generierungs-Playbooks des Unternehmens.
• Enge Zusammenarbeit gemeinsam mit dem Vertriebsteams, einschließlich eines Teamleiters, sowie mit dem Marketing Team und externen Vertriebsagenturen, um sicherzustellen, dass unsere Vertriebsziele erreicht werden.
• Wöchentliche Meetings mit dem gesamten how.fm Team, um den Status quo sowie den gemeinsamen Kurs zu besprechen.

• Eine Leidenschaft dafür, Fremde zu Fans zu machen!
• Ausgezeichnete Fähigkeiten zum Zuhören und zur klaren Kommunikation per Telefon und E-Mail.
• Einen Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaftslehre o.Ä., eine abgeschlossene Ausbildung zur Fachkraft für Buromanagment oder gleichwertige Berufserfahrungen.
• Berufliche Erfahrung in der qualitativen Vertriebsarbeit, insbesondere Cold-Mailing und Kaltakquise.
• Eine nachweislich kreative Herangehensweise bei der Problemlösung sowie starke analytische Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Englisch und Deutsch Kenntnisse in Wort und Schrift. Jede weitere Sprache ist ein Plus.
• Nachweisliche interkulturelle Kompetenzen, einschließlich der Stärke in der Kommunikation über mehrere Fachbereiche, Kulturen und mit verschiedenen Medien.
• Solide IT-Erfahrung, u.a. mit Google Workplace Tools (ehemals G Suite & inkl. Gmail, Sheets, etc.). Geschick im Umgang mit Videokonferenz-Tools für Kundengespräche sowie für Teammeetings etc. Vorhandene Praxis mit Customer Relationship Management Tools (HubSpot) wären von Vorteil.
• Erfahrung in der Logistikbranche, die Fähigkeit, vor einem größeren Publikum zu präsentieren, und die Bereitschaft, Videos aufzunehmen, Webinare zu halten usw. heben dich von der Masse für diese Rolle ab!

Du passt zu how.fm...

...und zu der Rolle, wenn du dich mit den folgenden Punkten identifizieren kannst:

• Wir sind bescheiden und zielorientiert: Es gibt viele Dinge, die wir noch nicht wissen, aber wir wollen Hintergründe verstehen lernen und wissen warum wir an einem bestimmten Projekt arbeiten.
• Wir folgen einer agilen Arbeitsweise, die sich an der Kaizen Philosophie orientiert. Erstelle einen Plan, stelle ihn frühzeitig auf die Probe, scheitere, verbessere den Plan und beseitige überflüssige Arbeitsschritte.
• Wir sind offen für Veränderungen und passen uns an, wenn unsere Mission und unser Team es fordern.
• Wir sind immer füreinander da, wie ein Tribe, weil wir wissen, dass wir gemeinsam besser sind.

Solltest du mehr über uns erfahren wollen findest du hier mehr Informationen: https://www.how.fm/family/

Wenn dir gefällt, was du liest und du Teil unseres Teams werden möchtest oder du vor deiner Bewerbung noch Fragen zu der Position hast, nur zu!

Wir freuen uns von dir zu hören 😀