Business Development Representative - CDI Paris

Notre mission ?

Scalability a été lancé en 2021 avec la conviction que toute entreprise B2B doit développer son chiffre d’affaires grâce à un canal automatisable, prédictible et rentable : l’outbound.

Notre ambition est de devenir le leader européen de l’accompagnement outbound en générant toujours plus de revenus pour nos clients.

Comment ?

Nous aidons les équipes sales et marketing à générer des meetings qualifiés pour leurs commerciaux en utilisant :

• Notre expertise outbound développée par nos consultants (et +10 millions d’emails envoyés)
• Notre technologie développée en interne (warehouse, reverse ETL, waterfall enrichment, identification d’intents…)

Nous accompagnons aujourd’hui +100 SaaS et entreprises de service comme Pennylane, PlayPlay, Morning, Le Wagon, Work With Island et bien d’autres encore !

Ton équipe 👋

Maxime : Après +3 ans d’expérience en sales chez Akimbo, Maxime a décidé de rejoindre Scalability parce qu’il était convaincu du rôle de la tech dans l’outbound. Grand fan de prospection, il pourra t'accompagner à scaler ton approche. Il sera ton manager direct.

Ce qui t’attend 📓

• Les 3 premiers mois : tu te familiarises avec Scalability, nos process, l’équipe, les clients et plus encore. Tu travailles en direct avec l’équipe Sales en participant à des démonstrations de vente pour mieux comprendre les process. Tu te formes également aux outils d'aide à la vente que nous utilisons pour faciliter la prospection. Plus important encore, tu apprends par l'expérience, puisque tu commences à construire ton pipe dès le premier mois.
• Après 6 mois : Tu planifies régulièrement des démonstrations avec des prospects pour notre équipe de vente et tu as une compréhension profonde de ce que Scalability offre et de la façon dont nous pouvons aider à améliorer le processus outbound de nos clients et prospects.
• Après 1 an : tu maîtrises parfaitement la première partie de notre cycle de vente et tu auras très probablement contribué à de nouveaux contrats très importants pour Scalability et son expansion. Tu es prêt à évoluer sur de nouvelles missions et prendre davantage de responsabilités sur le cycle de vente.

Tes missions 🎯

• Identifier les entreprises prioritaires pour Scalability ainsi que les Key Decision Makers (KDM) au sein de ces comptes
• Utiliser tous les moyens possibles pour contacter ces décisionnaires : warm calling, cold calling, outbound individuel, linkedin… Tous les moyens sont bons pour générer des meetings !
• Comprendre les enjeux de ces dirigeants (CEO, CMO, directeurs commerciaux), préqualifier le besoin et programmer un échange pour les Account Executive
• Atteindre des objectifs hebdomadaires en termes de générations d’opportunités et d'impact sur l'ARR
• Optimiser la qualité des opportunités que tu génères durant une pipe review avec la team Sales
• Apporter tes insights terrains pour la construction du sales playbook de Scalability et créer une équipe sales de premier plan

Cette offre est faite pour toi si :

• Tu as au minimum 6 mois d'expérience en tant que BDR et tu faisais partie des top-performer de ton équipe
• Tu as déjà travaillé sur une cible similaire à celle de Scalability (CEO, CMO Directeurs Commerciaux...)
• Tu aimes le challenge et tu cherches toujours à dépasser tes objectifs
• Tu aimes la prospection et tu n’as pas peur d’utiliser ton téléphone pour générer des opportunités
• Tu es à l’aise à l’anglais à l’écrit et à l’oral

Ça ne marchera pas si :

• Tu attends que les opportunités arrivent à toi sans jamais prospecter.
• Tu ne comprends pas les enjeux des dirigeants d’entreprises sales-driven.

🎊 Des super locaux dans le cœur de Paris (Morning)

🤑 Un package attractif et de vrais incentives à la réussite (variable déplafonné)

🍾 Une équipe qui célébrera tes victoires avec toi

🚇 Remboursement de 50% de la carte de transport

🤖 Une stack d’outil adaptée pour performer

🥳 Des team building réguliers

🚑 Une super mutuelle (Alan)

💻 Nouveau macbook

🌱 Le meilleur endroit pour grandir et construire ta carrière dans la vente auprès d’expert du sujet

[BONUS] Tu auras le droit à des séances de coaching avec un head of sales et co-fondateur d'un SaaS de +80 personnes.

Déroulé des entretiens

1. Un appel de 30 minutes pour se présenter et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

2. Un entretien technique avec Benjamin (CEO) pour discuter du poste, de tes expériences et de tes compétences et un case study en live avec Benjamin et Maxime.

4. Un appel de 30 min avec Jérémy (advisor) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Scalability.

5. Déjeuner ou bière : Parce que c’est toujours plus agréable de se rencontrer en vrai. On te propose de venir nous voir dans nos bureaux puis de déjeuner ou boire un verre avec des membres de l’équipe.

6. Appels de références : Nous te demanderons de nous mettre en relation avec 2 anciens managers, collègues ou personnes avec qui tu as déjà travaillé.