¿Te gustaría formar parte de una empresa consolidada en el sector de las instalaciones y en plena expansión? ¿Eres una persona comprometida y con ilusión por afrontar nuevos retos? Si es así, ¡esto te interesa!
Germanía es una empresa con una trayectoria de 25 años de experiencia, referente en el sector de las instalaciones y el mantenimiento de las mismas.
Seleccionamos un/a RESPONSABLE MANTENIMIENTO Y SERVICIOS TÉCNICOS para nuestra central en Paterna.
Buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de nuestra división de Mantenimiento y Servicios Técnicos. Partimos de una unidad consolidada, con cartera de clientes y capacidad técnica. El reto ahora es ampliar la base de clientes y aumentar los contratos recurrentes.
Mantener y captar nuevos clientes y crecer la cartera de contratos de mantenimiento, con objetivos anuales de nueva contratación.
Definir y ejecutar el plan comercial de la división: mercados, sectores y clientes objetivo.
Captar y negociar personalmente contratos de mantenimiento, preferiblemente plurianuales.
Preparar y presentar ofertas y licitaciones públicas y privadas, junto al equipo de Estudios.
Ampliar servicios en los clientes actuales (venta cruzada con instalaciones, reformas y eficiencia energética).
Mantener la relación con las cuentas principales y asegurar la renovación de contratos.
Hacer seguimiento de la cartera, el pipeline comercial y el margen de los contratos captados.
Al menos 8-10 años de experiencia comercial o de gestión de negocio en empresas de mantenimiento, instalaciones o facility services.
Trayectoria demostrable captando clientes y contratos recurrentes, con datos concretos.
Experiencia en ofertas y licitaciones.
Conocimiento técnico suficiente para vender servicios de climatización, electricidad, PCI y control con solvencia.
Formación técnica (ingeniería o similar) valorable.
Perfil comercial, orientado a resultados y con autonomía.
Red de contactos en el sector en la Comunidad Valenciana.
Experiencia en sectores como sanidad, industria, retail, edificios corporativos o Administración Pública.
Conocimiento de GMAO, BMS o servicios energéticos como argumento de venta.
Un proyecto de crecimiento real en una compañía consolidada, con autonomía para construir la estrategia comercial de la división.