Account Executive (French Speaking)

Nous avons pour mission de permettre à chaque organisation d'innover plus rapidement en rendant le monde physique facile à comprendre.

Chez Echo Analytics, nous travaillons avec des entreprises du monde entier. Nous créons, combinons et convertissons des milliers d'ensembles de données publics et privés en riches informations géospatiales. Nous fournissons les informations les plus précises sur les points d'intérêts (POIs) commerciaux et sur la mobilité humaine en Europe.

Qu'est-ce qu'on fait?

Nous aidons les entreprises à améliorer leurs produits grâce à nos ensembles de données géospatiales de haute qualité. Nous utilisons la Data Science, le machine learning et l’information humaine pour créer les ensembles de données et les informations géospatiales les plus complets disponibles en Europe.

Echo s'associe à des entreprises de plusieurs secteurs tels que la vente au détail, la mobilité, les villes intelligentes, l'immobilier, la publicité, les études de marché et les services financiers.

Qui cherchons-nous?

En tant que Account Executive, vous rejoindrez notre équipe de vente internationale dans le but de construire et d'entretenir des relations fructueuses avec des prospects et de conclure de nouveaux contrats. Nous recherchons un joueur pour notre équipe ! Quelqu’un qui s'épanouit dans un environnement dynamique et en croissance rapide.

Responsabilités:

• Convertir les prospects en opportunités.
• Stimuler les ventes sur le territoire assigné (France) et acquérir de nouveaux partenaires.
• Promouvoir notre donnée et nos produits en fonction des besoins du client.
• Gérer des cycles de vente complexes.
• Atteindre les objectifs de revenus trimestriels.

Notre manière de faire:

• Établir des relations solides et acquérir une compréhension approfondie des besoins de nos clients.
• Utiliser une approche de vente consultative pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée et aider les clients à prendre des décisions basées sur les données.
• Négocier stratégiquement des accords mutuellement bénéfiques et générant des revenus maximaux.
• Travailler en étroite collaboration avec les Business Developers (SDRs) pour gérer des discussions de vente complexes et développer la pipeline.
• Utiliser des méthodes de prévision afin de planifier les pipelines de ventes.
• Apporter de nouvelles idées sur la table et continuer à alimenter les offres Echo avec des ensembles de données et des POIs plus uniques.

Ce que nous recherchons:

• Min 2 ans d'expérience dans un rôle commercial avec objectifs de vente.
• Réussite prouvée dans l'atteinte et le dépassement de vos objectifs passés.
• Compétences démontrées dans le développement de relations avec les principaux décideurs.
• Capacité à utiliser l'intelligence émotionnelle dans la négociation des contrats.
• Capacité à travailler dans un environnement en constante évolution.
• Expérience avec logiciel CRM (de préférence Hubspot).
• Maîtrise de l'anglais et du français.

Préféré:

• Une expérience en Big Data, SIG, DAAS ou Enterprise SAAS sera un plus.
• Expérience dans un environnement start-up.

Ce que nous offrons:

L'opportunité de rejoindre une start-up à croissance rapide et de grandir avec nous. Également:

• Rémunération attractive avec intéressement en actions (plan d'actionnariat salarié - BSPCE).
• Une grande équipe internationale basée à Paris et Bordeaux.
• Un espace de bureau contemporain au centre de Paris.
• Politique flexible de télétravail
• Carte tickets restaurant (Swile)
• Assurance santé Alan.
• Un environnement de travail stimulant axé sur votre croissance et votre développement professionnels.

Processus d'embauche:

• Envoyez-nous votre CV et lettre de motivation.
• Nous l'évaluerons en interne ; nous sommes surtout intéressés par :
• Vos réalisations précédentes (en particulier compte tenu des résultats de vente)
• Votre motivation
• Votre valeur ajoutée à Echo
• Entretien virtuel.
• Rendez-vous en personne dans nos bureaux parisiens.