Immobilier résidentiel locatif

Checkmyguest

France

**Checkmyguest** se lance le défi de professionnaliser en 2016 le marché de la **location saisonnière**.  
Deux objectifs : améliorer l’expérience client et assurer une **rentabilité** sur les **actifs immobiliers** des **propriétaires**.  
  
En tant que Sales, vous serez responsable de la croissance d'un portefeuille d'affaires. Vous développerez votre portefeuille en collaborant avec d'autres équipes en tant qu'expert sur le marché.

## Vos missions

**1\. Prospection commerciale**

*   **Identification des opportunités** : **Identifier et rechercher des propriétaires qui souhaitent louer leurs biens pour de la location courte ( Airbnb ) ou moyenne durée.**
*   **Approche proactive** : Contacter les prospects via des appels à froid, des emails personnalisés, ou des rencontres en face à face.
*   **Développement d’un pipeline** : Maintenir un pipeline actif et diversifié pour assurer une continuité dans la génération de revenus.

**2\. Gestion du cycle de vente**

*   **Présentation des offres** : Organiser des rendez-vous pour présenter les services de manière persuasive et adaptée aux besoins du client.
*   **Négociation commerciale** : Proposer des solutions sur mesure, répondre aux objections et négocier les termes contractuels.
*   **Clôture des ventes** : Finaliser les accords et s’assurer de l’engagement du client.

**3\. Gestion de portefeuille et relation client**

*   **Suivi des clients existants** : Entretenir des relations à long terme avec les clients pour favoriser la fidélisation et l’upsell.
*   **Cross-sell et upsell** : Identifier des opportunités pour proposer des services ou produits complémentaires.

**4\. Analyse et reporting**

*   **Analyse des performances** : Suivre les KPI (Key Performance Indicators) comme le chiffre d’affaires, le taux de conversion, ou la durée du cycle de vente.
*   **Prévisions** : Fournir des prévisions précises sur les ventes futures.
*   **Rapports réguliers** : Communiquer avec la direction pour partager des insights, des résultats et des recommandations stratégiques.

**5\. Veille stratégique**

*   **Analyse de marché** : Rester à jour sur les tendances du secteur, les mouvements des concurrents et les attentes des clients.
*   **Amélioration continue** : Proposer des idées pour optimiser les processus de vente ou adapter l’offre commerciale.

**6\. Collaboration interservices**

*   **Coordination avec le marketing** : Travailler avec l’équipe marketing pour générer des leads qualifiés et aligner les efforts commerciaux.
*   **Interaction avec le support client** : Collaborer pour garantir une expérience client fluide après la vente.

## Vos compétences

**1\. Formation et expérience**

*   **Expérience** : Minimum de 4 à 6 ans d'expérience en vente, avec des résultats prouvés dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs. Une expérience dans un secteur spécifique (par exemple, tech, B2B, retail) peut être un plus.

**2\. Compétences techniques**

*   **Techniques de vente avancées** : Solides connaissances des stratégies de vente (prospection, négociation, closing).
*   **CRM et outils** : Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des outils de prospection comme LinkedIn Sales Navigator ou des plateformes d'automatisation des ventes.
*   **Analyse et reporting** : Capacité à analyser les données de vente et à fournir des rapports précis (KPI, prévisions, ROI).

**3\. Compétences interpersonnelles**

*   **Capacité à convaincre** : Excellentes compétences en communication et en présentation, capable de s'adresser à des interlocuteurs variés (C-level, PME, multinationales).
*   **Orientation client** : Forte capacité à comprendre et répondre aux besoins des clients.
*   **Négociation et gestion des objections** : Maîtrise des techniques pour gérer les objections et aboutir à un accord gagnant-gagnant.

**4\. Qualités personnelles**

*   **Leadership**
*   **Résilience**
*   **Organisation**
*   **Proactivité**

**5\. Exigences spécifiques au poste**

*   **Prospection** : Expérience confirmée dans la prospection à froid et le développement de nouvelles opportunités commerciales.
*   **Langues** : Maîtrise du français et Anglais
*   **Mobilité** : Disponibilité pour des déplacements fréquents si nécessaire (rendez-vous clients, salons professionnels).
*   **Secteur d'activité** : Une connaissance approfondie du secteur de l'immobilier, de la location courte et moyenne durée.

## Avantages

Prise en charge de 50% de la mutuelle Alan

Prise en charge de 50% des transports en commun

Titres restaurants Swile d'une valeur de 9€ par jour pris en charge à 50%

Checkmyguest se lance le défi de professionnaliser en 2016 le marché de la location saisonnière. Deux objectifs : améliorer l’expérience client et assurer une rentabilité sur les actifs immobiliers des propriétaires. 
En tant que Sales, vous serez responsable de la croissance d&#39;un portefeuille d&#39;affaires. Vous développerez votre portefeuille en collaborant avec d&#39;autres équipes en tant qu&#39;expert sur le marché.
<h2 id="vos-missions">Vos missions</h2>
1. Prospection commerciale
<ul>
<li>Identification des opportunités : Identifier et rechercher des propriétaires qui souhaitent louer leurs biens pour de la location courte ( Airbnb ) ou moyenne durée.</li>
<li>Approche proactive : Contacter les prospects via des appels à froid, des emails personnalisés, ou des rencontres en face à face.</li>
<li>Développement d’un pipeline : Maintenir un pipeline actif et diversifié pour assurer une continuité dans la génération de revenus.</li>
</ul>
2. Gestion du cycle de vente
<ul>
<li>Présentation des offres : Organiser des rendez-vous pour présenter les services de manière persuasive et adaptée aux besoins du client.</li>
<li>Négociation commerciale : Proposer des solutions sur mesure, répondre aux objections et négocier les termes contractuels.</li>
<li>Clôture des ventes : Finaliser les accords et s’assurer de l’engagement du client.</li>
</ul>
3. Gestion de portefeuille et relation client
<ul>
<li>Suivi des clients existants : Entretenir des relations à long terme avec les clients pour favoriser la fidélisation et l’upsell.</li>
<li>Cross-sell et upsell : Identifier des opportunités pour proposer des services ou produits complémentaires.</li>
</ul>
4. Analyse et reporting
<ul>
<li>Analyse des performances : Suivre les KPI (Key Performance Indicators) comme le chiffre d’affaires, le taux de conversion, ou la durée du cycle de vente.</li>
<li>Prévisions : Fournir des prévisions précises sur les ventes futures.</li>
<li>Rapports réguliers : Communiquer avec la direction pour partager des insights, des résultats et des recommandations stratégiques.</li>
</ul>
5. Veille stratégique
<ul>
<li>Analyse de marché : Rester à jour sur les tendances du secteur, les mouvements des concurrents et les attentes des clients.</li>
<li>Amélioration continue : Proposer des idées pour optimiser les processus de vente ou adapter l’offre commerciale.</li>
</ul>
6. Collaboration interservices
<ul>
<li>Coordination avec le marketing : Travailler avec l’équipe marketing pour générer des leads qualifiés et aligner les efforts commerciaux.</li>
<li>Interaction avec le support client : Collaborer pour garantir une expérience client fluide après la vente.</li>
</ul>
<h2 id="vos-compétences">Vos compétences</h2>
1. Formation et expérience
<ul>
<li>Expérience : Minimum de 4 à 6 ans d&#39;expérience en vente, avec des résultats prouvés dans l&#39;atteinte ou le dépassement des objectifs. Une expérience dans un secteur spécifique (par exemple, tech, B2B, retail) peut être un plus.</li>
</ul>
2. Compétences techniques
<ul>
<li>Techniques de vente avancées : Solides connaissances des stratégies de vente (prospection, négociation, closing).</li>
<li>CRM et outils : Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des outils de prospection comme LinkedIn Sales Navigator ou des plateformes d&#39;automatisation des ventes.</li>
<li>Analyse et reporting : Capacité à analyser les données de vente et à fournir des rapports précis (KPI, prévisions, ROI).</li>
</ul>
3. Compétences interpersonnelles
<ul>
<li>Capacité à convaincre : Excellentes compétences en communication et en présentation, capable de s&#39;adresser à des interlocuteurs variés (C-level, PME, multinationales).</li>
<li>Orientation client : Forte capacité à comprendre et répondre aux besoins des clients.</li>
<li>Négociation et gestion des objections : Maîtrise des techniques pour gérer les objections et aboutir à un accord gagnant-gagnant.</li>
</ul>
4. Qualités personnelles
<ul>
<li>Leadership</li>
<li>Résilience</li>
<li>Organisation</li>
<li>Proactivité</li>
</ul>
5. Exigences spécifiques au poste
<ul>
<li>Prospection : Expérience confirmée dans la prospection à froid et le développement de nouvelles opportunités commerciales.</li>
<li>Langues : Maîtrise du français et Anglais</li>
<li>Mobilité : Disponibilité pour des déplacements fréquents si nécessaire (rendez-vous clients, salons professionnels).</li>
<li>Secteur d&#39;activité : Une connaissance approfondie du secteur de l&#39;immobilier, de la location courte et moyenne durée.</li>
</ul>
<h2 id="avantages">Avantages</h2>
Prise en charge de 50% de la mutuelle Alan
Prise en charge de 50% des transports en commun
Titres restaurants Swile d&#39;une valeur de 9€ par jour pris en charge à 50%

Sales 

Customer Success Junior

Gestionnaire immobilier Airbnb/ Booking

Gestionnaire immobilier moyenne durée

Freelance

Réceptionniste de Soir Hôtel (H/F) en CDI / ou Prestation de service

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