Account Executive (m/w/d) SaaS - Legal Tech - AI

PACTA ist Vorreiter im Legal Tech des DACH-Raums und wächst weiter – mit Dir.

Wir suchen nach einer/einem Account Executive (m/w/d), die/der das Wachstum mit aufbauen & gestalten will.

Erlebe die Dynamik aus innovativen Geschäftsmodellen und disruptiven Technologien wie künstlicher Intelligenz und Blockchain in den Bereichen Law, Business & Finance, agilen Prozessen, flachen Hierarchien und einer steilen Entwicklungskurve.

Du hast bereits Erfahrungen im SaaS-Vertrieb gesammelt und hast Lust in einem jungen, innovativen und stark wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das dazu beiträgt, die digitale Welt integrativer zu gestalten? Klingt es für Dich reizvoll, Teil einer Kultur zu werden, die Dich vom ersten Moment an begeistert und die sich durch eine tiefe Leidenschaft für das auszeichnet, was wir gemeinsam tun? Jetzt hast Du die Chance, uns auf unserem Weg zu begleiten, da wir mehrere AEs suchen.

Als Account Executive übernimmst Du eine entscheidende Rolle in unserem Unternehmen. Du bist für die Gewinnung von Kunden verantwortlich und trägst maßgeblich zum Wachstum von PACTA bei. Deine Hauptaufgabe besteht darin, langfristige Beziehungen aufzubauen und die bestehenden Opportunities in zahlende Kunden umzuwandeln.

Du wirst potenzielle Kunden von unserem SDR Team geliefert bekommen, um persönliche Präsentationen von PACTA durchzuführen. Dabei ist es Deine Aufgabe, die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden zu verstehen und passende Lösungen anzubieten. Du wirst Verhandlungen führen, Angebote erstellen und Verträge abschließen, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Als Account Executive arbeitest du zudem eng mit unserem SDR-Team, dem Marketing und anderen internen Abteilungen zusammen, um gemeinsam strategische Ziele zu erreichen.

Deine Aufgaben:

• Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch Beratung und Lösungspräsentationen
• Verantwortung für den Verkaufszyklus ab der Demo bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Überwachung der Vertragsverhandlungen
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie SDR, Marketing, Produktentwicklung und Customer Success, um die Kundenanforderungen zu verstehen und entsprechende Lösungen anzubieten
• Aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Networking-Events zur Förderung der Unternehmenspräsenz und zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen
• Du agierst als Problemlöser für Kundenbedürfnisse und positionierst dich als Experte:in

Wir suchen nach Problemlösern, nach Menschen, die Spaß an Kommunikation und dem Aufbau neuer Beziehungen haben. Jemand, der neugierig und teamfähig ist. Wenn Du all das mitbringst, wirst Du The PACTA Way of Selling lieben. Für uns ist Verkauf mehr als nur ein Zahlenspiel - es geht darum, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen und ihnen einen echten Mehrwert zu bieten.

Deine Qualifikation:

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Vertrieb, Marketing oder Business Development
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder ähnlichen Softwareprodukten, idealerweise im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Erreichen von Verkaufszielen
• Fundiertes technisches Verständnis von SaaS-Produkten und deren Mehrwert für Kunden
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Starkes Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Reisebereitschaft, um Kunden vor Ort zu besuchen
• Du hast bereits Erfahrungen mit CRM Systemen wie Hubspot und den Prozessen
• Du kannst eloquent und selbstbewusst auftreten und fühlst dich in Gesprächen mit C-Levels Wohl
• Du hast Kreativität, um über den Tellerrand hinauszuschauen
• Du arbeitest sorgfältig & strukturiert
• Du bist eine selbstbewusste Persönlichkeit mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten und ein echter Teamplayer
• Du hast immer ein Auge auf Details, Prognosen und Zielvorgaben

• Steile Karriere-Chancen durch kontinuierliches Wachstum
• Attraktives Vergütungssystem
• Büros ist Berlin, Osnabrück & Rostock
• Erfolge feiern wir gemeinsam auf zahlreichen Events
• Bei Interesse - Weiterbildung durch externe Workshops zu verschiedenen Themen
• Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien und ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld
• Teamarbeit mit hohem Wissenstransfer
• Innovative Tools und Technologien, um deine Vertriebsaktivitäten zu unterstützen (von CRM bis KI Add-ons)

Wenn du bereit bist, dich neuen Herausforderungen zu stellen und einen maßgeblichen Beitrag zum Erfolg unseres Unternehmens leisten möchtest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Du kannst in unseren Büros arbeiten oder ganz flexibel von Zuhause.

Wir freuen uns auf Dich!