alcemy GmbH
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Head of Sales - Saas (w/m/d)

Angestellte/r
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Die Ausschreibung wurde am 20.02.24 aktualisiert

Über alcemy

alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu verringern. Beton ist gemessen am Volumen das am zweithäufigsten verwendete Material der Welt und ist für 9% der globalen CO2-Emissionen verantwortlich.

Mit alcemy können wir das ändern!

Unsere intelligente Produktionssteuerungsoftware ermöglicht es, Beton und Zement mit der Präzision herzustellen, die für die nachhaltigen Produkte der Zukunft benötigt wird. Unsere Software wird rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen bereits heute signifikant zu reduzieren.

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Verantwortung für die strategische Zusammenarbeit mit unseren Zement- und Betonkunden und wirst ein breites Aufgabenspektrum vorfinden:

  • Du übernimmst die Verantwortung für den Vertrieb unserer Saas-Lösung im Beton- und Zementbereich.
  • Du identifizierst und akquirierst neue Kunden durch proaktive Vertriebsmöglichkeiten.
  • Du entwickelst strategische Vertriebsstrategien und weist diese umzusetzen, um das Umsatzwachstum und die Marktpräsenz zu steigern.
  • Du kümmerst dich um den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf verschiedenen Ebenen, einschließlich Geschäftsführung, Betriebsleitung und Technik.
  • Du übernimmst die Präsentation und Verhandlung von Angeboten, Vertragsverhandlungen und Geschäftsabschlüssen.
  • Du analysierst Markt- und Wettbewerbsinformationen, um Marktchancen zu identifizieren.
  • Du arbeitest eng mit unserer Produktentwicklung und dem Kundenservice zusammen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
  • Du bist unterwegs bei unseren Kunden, arbeitest im Homeoffice oder in unserem Büro in Berlin

Requirements

Dein Profil

  • Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an sozialer Kompetenz, ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick, auf allen Ebenen, aus.
  • Du hast ein vorzugsweise technisches Studium, mit mehrjähriger Berufserfahrung oder vergleichbarer Arbeitserfahrung, idealerweise im Bereich Beton und Zement.
  • Du konntest bereits Berufserfahrung im Vertriebsbereich sammeln.
  • Du hast ein starkes technisches Verständnis, einschließlich der Kenntnis von Trends, Herausforderungen und Chancen.
  • Du kannst einen erfolgreichen Track Record im Aufbau und der Entwicklung von Vertriebskanälen, sowie Geschäftsabschlüssen, nachweisen.
  • Du arbeitest selbstständig und eigenverantwortlich und gehst gerne neue Wege.
  • Du kannst dich schnell in komplexe Kundenbedürfnisse und Herausforderungen einfühlen und arbeitest gerne eng mit Kunden zusammen.
  • Du bist in der Lage Prioritäten zu setzen und mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten
  • Du besitzt ein hohes Maß an Reisebereitschaft.
  • Du kommunizierst einwandfrei auf Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich

Nach 1 Monat wirst Du:

  • Unser Onboarding durchlaufen und alle Teammitglieder kennenlernen.
  • Alles über unsere existierenden Produkte für Zement und Beton lernen.
  • Unsere Kunden kennenlernen und an Meetings mit ihnen teilnehmen.

Nach 3 Monaten wirst Du:

  • Dein erstes Implementierungsprojekt vollumfänglich mit der Hilfe deiner Teammitglieder betreuen.
  • Beginnen unsere Betonkunden Accounts als Hauptansprechpartner zu übernehmen.
  • Du testest neue Features, bevor sie an unsere Kunden weitergegeben werden.
  • Du bist unser Hauptansprechpartner für Betontechnologische Fragen und unterstützt insbesondere das Produkt- und deine Teamkolleg:innen, unsere Kunden besser zu verstehen.
  • Du unterstützt uns in der Akquise neuer TB-Kunden.

Nach 6 Monaten wirst Du:

  • Du kennst die gesamte Customer Journey und kannst Kunden selbstständig betreuen.
  • Du setzt dich intern für die Bedürfnisse unsere Kunden ein. Du trägst das Feedback an unser Produktteam und unterstützt dadurch die Produktentwicklung unserer TB-Software.
  • Du bist der Botschafter der alcemy Produkt-Mission und Vision für unsere Kunden.
  • Du kannst unsere Kunden dabei unterstützen, Mehrwerte zu realisieren. Dafür entwickelst du Versuchsreihen und verständigst dich auf die wichtigsten Metriken zur Bewertung des Erfolgs.

Benefits

Arbeiten bei alcemy

  • Wir legen Wert auf Transparenz und direktes Feedback und sind immer bereit, die Art und Weise unserer Zusammenarbeit zu verbessern.
  • Es ist unsere Leidenschaft, unseren Kunden zu helfen, und wir begegnen ihnen und einander stets auf eine unterstützende und wertschätzende Weise.
  • Unsere Ingenieure übernehmen die Verantwortung für ihre Projekte von Anfang bis Ende. Sie bitten ihre Kollegen, kritische Schritte des Prozesses zu überprüfen. Kein Ingenieur arbeitet auf Abruf.
  • Wir haben hart daran gearbeitet, einen definierten Rahmen für die Karriereentwicklung zu schaffen, der sowohl technische Experten- als auch Managementlaufbahnen vorsieht.
  • Unser Team arbeitet hybrid, d.h. wir haben ein Büro in Berlin, aber alle Angestellten können ihren Arbeitsort frei wählen. Einzige Restriktion: Berlin muss innerhalb von einer Tagesreise mit öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen sein. Um den zwischenmenschlichen Kontakt zu gewährleisten, veranstalten wir alle neun Wochen eine Teamwoche vor Ort. In diesen Wochen versuchen wir, uns weniger auf die tägliche Arbeit zu konzentrieren, sondern mehr auf die Festlegung von Zielen und Strategien, sowie gemeinsamer Weiterentwicklung und soziale Aktivitäten.

Was wir bieten

  • Eine Unternehmenskultur, die von Ehrlichkeit, Professionalität und Integrität geprägt ist, mit einer offenen Feedback-Kultur und regelmäßigen 1:1-Meetings.
  • Flache Hierarchien, effiziente Entscheidungsprozesse und eine agile Unternehmensstruktur.
  • Ein wettbewerbsfähiges, marktkonformes Gehalt, das Ihrer Erfahrung entspricht.
  • VSOP-Aktienoptionen, die über 4 Jahre gleichmäßig verteilt werden.
  • Mac oder Linux Laptop Ihrer Wahl.
  • Budget für persönliche und berufliche Weiterentwicklung - 1500€/Jahr & 3 Tage/Quartal.
  • Englisch ist unsere Hauptkommunikationssprache.
  • 28 Tage Urlaub pro Jahr und ein zusätzlicher Urlaubstag alle 2 Jahre bei alcemy.
  • Zugriff zu nilo.health - die umfassende Plattform für mentales Wohlbefinden, die Zugang zu 1-zu-1-Sitzungen mit Psychologen, Gruppensitzungen und selbstgeführten Tools
Aktualisiert: vor 1 Woche
Job ID 11848768
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11-50 Mitarbeitende
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alcemy enables producers of cement and concrete to save costs and CO2 with our predictive quality control system.

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